《紫海戰(zhàn)略經營管理沙盤模擬》

紫海戰(zhàn)略經營管理沙盤模擬
主講：張薔老師
【課程背景】
在當今復雜多變的商業(yè)世界中，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境愈發(fā)激烈。傳統(tǒng)的市場競爭理
論將市場劃分為“紅?！迸c“藍?！?。“紅?！敝懈偁幖ち遥髽I(yè)在已知市場空間中拼價格、
搶份額，利潤空間不斷被壓縮
；“藍海”雖代表著新的市場空間與機會，但往往面臨市場培育難度大、商業(yè)模式不成熟
等問題。而紫海戰(zhàn)略，作為一種融合創(chuàng)新與競爭的中庸之道，倡導企業(yè)在紅海中尋找細
分的藍海區(qū)域，同時精準把握進入市場的時機，以跨界整合、價值重塑為核心，幫助企
業(yè)開辟獨特的發(fā)展路徑，在競爭與創(chuàng)新之間找到平衡，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從市場現(xiàn)狀來看，每年有大量企業(yè)破產倒閉，其中不乏因戰(zhàn)略決策失誤、無法適應市
場變化所致。許多企業(yè)在戰(zhàn)略制定上，或是盲目跟風，在紅海中惡性競爭；或是過度冒
險，投身尚未成熟的藍海領域，最終折戟沉沙。企業(yè)管理者急需一種全新的戰(zhàn)略思維與
實踐方法，來應對復雜的市場局面，提升企業(yè)競爭力與抗風險能力。在企業(yè)管理層面，
部門間協(xié)同困難、戰(zhàn)略執(zhí)行不到位等問題普遍存在。不同部門往往從自身職能出發(fā)，缺
乏對企業(yè)整體戰(zhàn)略的深度理解與協(xié)同配合，導致戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中變形走樣。并且，管
理者在決策時常常依賴經驗而非科學分析，缺乏系統(tǒng)思考與全局觀念，難以制定出符合
企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

紫海戰(zhàn)略經營管理沙盤課程應運而生，它以沙盤模擬為載體，為企業(yè)管理者提供一個沉
浸式的實戰(zhàn)學習環(huán)境。在模擬的商業(yè)世界里，管理者能親身體驗紫海戰(zhàn)略的實施過程，
從市場分析、戰(zhàn)略制定，到運營管理、資源調配等各個環(huán)節(jié)，全方位鍛煉戰(zhàn)略思維與決
策能力，深刻理解紫海戰(zhàn)略的精髓，學會在復雜多變的市場環(huán)境中靈活運用該戰(zhàn)略，實
現(xiàn)企業(yè)的突破式發(fā)展
。同時，通過團隊協(xié)作完成沙盤任務，還能有效增強部門間的溝通協(xié)作，提升戰(zhàn)略執(zhí)行
能力，為企業(yè)在現(xiàn)實商業(yè)競爭中踐行紫海戰(zhàn)略奠定堅實基礎。
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程
把學員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練
課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、營銷總監(jiān)、
運營總監(jiān)等）。幾個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源
，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多
的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立
的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正
的較量。這種模擬有助于員工提高全面系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經營思維模式。隨著模擬
經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產品
定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展
的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。
模擬訓練將演示出在公司經營中，各部門掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲
得成功。通過演練，各層級員工對公司業(yè)務，達成統(tǒng)一的理性及感性認識，形成共通的
思維模式，提高溝通效率。
此外，課程背景還體現(xiàn)在企業(yè)對經營管理人才的需求上。隨著市場競爭的加
劇，企業(yè)對經營管理人才的要求也越來越高。不僅需要具備扎實的理論基礎和廣
泛的實踐經驗，還需要具備創(chuàng)新思維、團隊協(xié)作、經營力和領導力等綜合素質。
綜上所述，通過學習這門課程，學員能夠掌握經營管理的基本邏輯，提升經營管理意
識，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
【課程收益】

[pic] 掌握經營管理的底層邏輯，建立扎實的經營管理知識體系。理解企業(yè)運營的
全貌，把握企業(yè)管理的本質和規(guī)律；

[pic] 理解及強化戰(zhàn)略目標計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過
程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內部的
資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證
整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行
制定的計劃，來促使目標的完成。

[pic] 掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的場地的購買或租賃、原材
料的采購、以及各種營銷策略的選擇，全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理
與節(jié)約成本的總體意識。

[pic] 提升中高層領導能力。沙盤的經營過程，如現(xiàn)實的商業(yè)經營管理，需要不同
的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團
隊的人力資源價值最大化。學會根據(jù)不同風格的成員，發(fā)揮情境領導獨特的領
導魅力。

[pic] 促進跨部門溝通協(xié)作效率。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化
系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過
程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)。
[pic] ……
【課程對象】

[pic] 中高層+核心骨干
【授課方式】
[pic] 理論講解+情景實戰(zhàn)+視頻點評+案例分析+落地工具輔導
【課程時間】

[pic] 1 -2天（6 小時/天）

【課程大綱】

[pic]

第一：紫海戰(zhàn)略概述

[pic] 企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、實施、評價

[pic] 戰(zhàn)略管理分析：內部分析、外部分析

[pic] 紅海戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略與紫海戰(zhàn)略的區(qū)別

[pic] 現(xiàn)場模擬制定戰(zhàn)略目標

第二：技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略

[pic] 了解研發(fā)和市場需求之間的關系

[pic] 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作 用

[pic] 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策

[pic] 研發(fā)投入的經濟性分析

[pic] 腦力激蕩----產品組合決策、新產品研發(fā)規(guī)劃決策

第三：市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位

[pic] 差異化競爭、快速致勝策略

[pic] 產品銷售價位、銷售毛利分析

[pic] 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響

[pic] 市場投入的效益分析

[pic] 產品盈虧平衡點預測

[pic] 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四：企業(yè)經營基本財務能力及成本管控

[pic] 企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略

[pic] 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

[pic] 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控
制能力

第五：沙盤演練周期

[pic] 通過周期沙盤演練，運用藍海戰(zhàn)略思維調整戰(zhàn)略決策

[pic] 小組匯報與分享、講師總結與點評
[pic] 學員總結收獲填寫成果卡，將所學應用到實際工作中

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