《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬
主講：張薔老師
【課程背景】
沙盤(pán)模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程 把學(xué)員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練 課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線(xiàn)，擁有相同 的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們 必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶(hù)價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的 開(kāi)發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同 的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶(hù)、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正 的較量。這種模擬有助于員工提高全面系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經(jīng)營(yíng)思維模式。隨 著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的市 場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇； 資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平 衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握 怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái)，各層面員工對(duì) 公司業(yè)務(wù)，達(dá)成統(tǒng)一的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，提高溝通效率。
每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè) 務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來(lái)源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié) 果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力， 又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的 ”。
經(jīng)營(yíng)管理作為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略制定、資源配置、組 織協(xié)調(diào)、決策分析等多個(gè)方面。通過(guò)商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)演練，全面提升企業(yè)人才的經(jīng)營(yíng)管 理素養(yǎng)和能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。
此外，課程背景還體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的需求上。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加 劇，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的要求也越來(lái)越高。不僅需要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和廣 泛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要具備創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)營(yíng)力和領(lǐng)導(dǎo)力等綜合素質(zhì)。
綜上所述，通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，學(xué)員能夠掌握經(jīng)營(yíng)管理的基本邏輯，提升經(jīng) 營(yíng)管理意識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
【課程收益】
掌握經(jīng)營(yíng)管理的底層邏輯，建立扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)體系。理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的 全貌，把握企業(yè)管理的本質(zhì)和規(guī)律；
理解及強(qiáng)化戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)演練過(guò) 程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的 資源管理，所以，無(wú)論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證 整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行 制定的計(jì)劃，來(lái)促使目標(biāo)的完成。
掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤(pán)中涵蓋的場(chǎng)地的購(gòu)買(mǎi)或租賃、原材 料的采購(gòu)、以及各種營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理 與節(jié)約成本的總體意識(shí)。
提升中高層領(lǐng)導(dǎo)能力。沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同 的性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán) 隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng) 導(dǎo)魅力。
促進(jìn)跨部門(mén)溝通協(xié)作效率。在整個(gè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化 系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò) 程中依靠的不同部門(mén)的組織協(xié)同、跨部門(mén)溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。 ……
【課程對(duì)象】
中高層
【授課方式】
理論講解+情景實(shí)戰(zhàn)+視頻點(diǎn)評(píng)+案例分析+落地工具輔導(dǎo)
【課程時(shí)間】
1 -2天（6 小時(shí)/天）
【課程大綱】
60325159385第一：全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)概述
了解全面管理沙盤(pán)的課程形式、授課的特點(diǎn)
了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、 供應(yīng)鏈管理、研發(fā)管理、人力資源管理的價(jià)值與意義；增加企業(yè) 利潤(rùn)的關(guān)鍵因素、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷(xiāo)售與成本控制、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析等
第二：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作 用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第三：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析
市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
市場(chǎng)投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
第四：企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本財(cái)務(wù)能力及成本管控
企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控 制能力
從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率、盈利能力分 析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析
腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”的管理思想
第五：開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能
通過(guò)模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷(xiāo)策略
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
從客戶(hù)價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
業(yè)績(jī)考核分類(lèi)矩陣
第六：企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才資源管理能力
人力資源管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用
如何在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中選拔人才、識(shí)別人才、動(dòng)態(tài)進(jìn)行人才測(cè)評(píng)
如何在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中通過(guò)業(yè)務(wù)能力，快速識(shí)別人崗匹配，動(dòng)態(tài)
分析人力成本在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的價(jià)值貢獻(xiàn)
第七：錘煉團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景
企業(yè)愿景、 目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行
回顧課程要點(diǎn)與核心內(nèi)容
分享學(xué)習(xí)心得與體會(huì)

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