《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬
主講：張薔老師
【課程背景】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程 把學(xué)員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練 課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營銷總監(jiān)、 運營總監(jiān)等）。幾個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同 的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們 必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的 開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同 的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正 的較量。這種模擬有助于員工提高全面系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經(jīng)營思維模式。隨 著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市 場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇； 資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平 衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握 怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對 公司業(yè)務(wù)，達(dá)成統(tǒng)一的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，提高溝通效率。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè) 務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)， 競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié) 果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力， 又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的 ”。
經(jīng)營管理作為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略制定、資源配置、組 織協(xié)調(diào)、決策分析等多個方面。通過商戰(zhàn)實戰(zhàn)演練，全面提升企業(yè)人才的經(jīng)營管 理素養(yǎng)和能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻智慧和力量。
此外，課程背景還體現(xiàn)在企業(yè)對經(jīng)營管理人才的需求上。隨著市場競爭的加 劇，企業(yè)對經(jīng)營管理人才的要求也越來越高。不僅需要具備扎實的理論基礎(chǔ)和廣 泛的實踐經(jīng)驗，還需要具備創(chuàng)新思維、團隊協(xié)作、經(jīng)營力和領(lǐng)導(dǎo)力等綜合素質(zhì)。
綜上所述，通過學(xué)習(xí)這門課程，學(xué)員能夠掌握經(jīng)營管理的基本邏輯，提升經(jīng) 營管理意識，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
【課程收益】
掌握經(jīng)營管理的底層邏輯，建立扎實的經(jīng)營管理知識體系。理解企業(yè)運營的 全貌，把握企業(yè)管理的本質(zhì)和規(guī)律；
理解及強化戰(zhàn)略目標(biāo)計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過 程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的 資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計劃來保證 整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行 制定的計劃，來促使目標(biāo)的完成。
掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的場地的購買或租賃、原材 料的采購、以及各種營銷策略的選擇，全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理 與節(jié)約成本的總體意識。
提升中高層領(lǐng)導(dǎo)能力。沙盤的經(jīng)營過程，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同 的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團 隊的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨特的領(lǐng) 導(dǎo)魅力。
促進跨部門溝通協(xié)作效率。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化 系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過 程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。 ……
【課程對象】
中高層
【授課方式】
理論講解+情景實戰(zhàn)+視頻點評+案例分析+落地工具輔導(dǎo)
【課程時間】
1 -2天（6 小時/天）
【課程大綱】
60325159385第一：全面經(jīng)營管理沙盤概述
了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點
了解企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素：戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷管理、財務(wù)管理、 供應(yīng)鏈管理、研發(fā)管理、人力資源管理的價值與意義；增加企業(yè) 利潤的關(guān)鍵因素、影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析等
第二：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作 用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第三：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
差異化競爭、快速致勝策略
產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
市場投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
第四：企業(yè)經(jīng)營基本財務(wù)能力及成本管控
企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控 制能力
從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率、盈利能力分 析、償債能力分析、營運能力分析
腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”的管理思想
第五：開拓營銷思路、提高實際操作技能
通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
從客戶價值分析到市場策略制定
業(yè)績考核分類矩陣
第六：企業(yè)經(jīng)營人才資源管理能力
人力資源管理在經(jīng)營決策中的重要作用
如何在經(jīng)營管理過程中選拔人才、識別人才、動態(tài)進行人才測評
如何在經(jīng)營管理過程中通過業(yè)務(wù)能力，快速識別人崗匹配，動態(tài)
分析人力成本在經(jīng)營管理過程中的價值貢獻
第七：錘煉團隊，貫徹核心價值觀
理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
企業(yè)愿景、 目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
回顧課程要點與核心內(nèi)容
分享學(xué)習(xí)心得與體會

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