中國(guó)企業(yè)發(fā)展之營(yíng)銷再突圍
【課程背景】

企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。也就是平常所說(shuō) “發(fā)展瓶頸”。無(wú)論是企業(yè)也好，個(gè)人也好，如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)和個(gè)人站在繼續(xù)高速增長(zhǎng)的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問(wèn)題。這是個(gè)規(guī)律，同時(shí)也有成型的打破這個(gè)規(guī)律而讓其符合另一個(gè)規(guī)律的手段和方法。本課程為尋找突破瓶頸的企業(yè)和學(xué)員提供了解決問(wèn)題的思路。

【課程收益】

  認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷的核心要素

  把握企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

  掌握突破陷入困境的理念和方法

  明確企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)

  理解產(chǎn)品同營(yíng)銷之間的關(guān)系

【課程學(xué)時(shí)】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) 

【課程對(duì)象】

總裁/總經(jīng)理、營(yíng)銷/市場(chǎng)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)

【課程大綱】

  第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律

※銷售工作如同球隊(duì)的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊(duì)各個(gè)崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個(gè)因素的辯證關(guān)系，才能更好的制定適合的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來(lái)新一輪發(fā)展高潮。

第一章、      動(dòng)態(tài)平衡規(guī)律

u  連通器原理（圖）

u  如何打破平衡

第二章、      如何權(quán)衡產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)系

u  產(chǎn)品同營(yíng)銷

2  三流的產(chǎn)品用騙術(shù)

2  中等的產(chǎn)品靠營(yíng)銷

2  一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品

u  夸張營(yíng)銷的背后

2  馬云的嘴

2  夸張的技巧和力度

2  開(kāi)疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。

u  企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

2  營(yíng)銷人員的視角

2  技術(shù)人員的視角

2  企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

2  認(rèn)清楚差≠錯(cuò)

2  如何權(quán)衡符合市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

2  被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則

2  不要期望藍(lán)海

2  接力賽-產(chǎn)品帶動(dòng)

2  營(yíng)銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境

u  廣義產(chǎn)品概念

2  產(chǎn)品前和產(chǎn)品后

2  開(kāi)疆拓土與發(fā)展壯大

第三章、      責(zé)任歸屬

u  老總的職責(zé)

u  經(jīng)理的職責(zé)

  第二部分：如何解決營(yíng)銷困境

 突破營(yíng)銷瓶頸之方法論

u  深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品

u  內(nèi)外部通路

u  論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降

u  方法論

第四章、      認(rèn)清營(yíng)銷困境的兩種形式

u  油門檔位原理

u  方法的瓶頸

2  達(dá)到最大值的方法

2  規(guī)范化管理

2  執(zhí)行決定成敗

2  態(tài)度決定一切

u  思維的瓶頸

2  戰(zhàn)略思維的調(diào)整

2  企業(yè)架構(gòu)的布局

2  人員架構(gòu)的調(diào)整

第五章、      解決人的問(wèn)題

u  換人換思想

u  人員的階段性使用

u  老員工的價(jià)值

第六章、      解決思維類營(yíng)銷瓶頸的方法

u  規(guī)劃布局

u  用行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀觀點(diǎn)

u  結(jié)果到過(guò)程

u  有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)

第七章、      解決執(zhí)行類營(yíng)銷瓶頸的方法

u  產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系

u  寬度：如何讓更多的人認(rèn)識(shí)你

u  深度：如何讓認(rèn)識(shí)的人一輩子跟定你

u  速度：如何做到兵貴神速

u  滿意度：用心系統(tǒng)的做事情

u  流程化的危害

u  感動(dòng)式服務(wù)

u  細(xì)節(jié)

第八章、      如何解決執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題

u  個(gè)體區(qū)別

2  好馬不揚(yáng)鞭

2  監(jiān)督機(jī)制的靈活運(yùn)用

2  目標(biāo)管理制的應(yīng)用

2  過(guò)程管理制的應(yīng)用

u  明確任務(wù)和目標(biāo)

2  數(shù)字化、時(shí)間化、成果化、責(zé)任人到位

2  任務(wù)是搶的，不是壓的

2  自我論證

2  沒(méi)有目標(biāo)修正就沒(méi)有執(zhí)行

u  任務(wù)分解

2  重視過(guò)程：分解的過(guò)程是培訓(xùn)和推演的過(guò)程

2  過(guò)程把控

u  關(guān)鍵點(diǎn)

2  釘子法則

u  難點(diǎn)解決

2  高效溝通--會(huì)議的利用

2  會(huì)議核心人物的重要性

2  會(huì)議人員的匹配性

2  方向把握

2  解決核心阻力問(wèn)題

u  復(fù)制執(zhí)行

2  范本建立

2  復(fù)制跟蹤

u  監(jiān)督跟蹤

2  助理的作用

u  責(zé)任追溯

2  無(wú)責(zé)任，無(wú)恐懼

2  流程化、簽字化、郵件化

2  學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是追溯的核心意義

u  獎(jiǎng)罰分明

2  永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)

2  把獎(jiǎng)罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)

u  風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

2  正確理解信任

2  永遠(yuǎn)用后背解決方案

2  領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度

2  破釜沉舟

u  朝令夕改

2  角度不同，責(zé)任不同

2  如何規(guī)避朝令夕改

u  團(tuán)隊(duì)合作

2  以銷售為龍頭

2  滅掉官僚、限時(shí)回復(fù)

2  研發(fā)生產(chǎn)部門的配合

2  后勤部門的定位

2  文職部門的定位

2  市場(chǎng)部門的定位

2  法律部門的定位

u  企業(yè)文化

2  如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造最大價(jià)值

2  領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭

2  規(guī)矩是文化的最大體現(xiàn)

2  不要誤解“以人為本”

2  根基群體特點(diǎn)，特色的文化、階段的文化、個(gè)性的文化

u  針對(duì)個(gè)體執(zhí)行力的核心要素

2  選人的關(guān)鍵要素

2  高效溝通

2  讓結(jié)果融于過(guò)程

2  獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的技巧

第九章、      大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境

2  好司機(jī)無(wú)急彎

2  好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)

2  好管理的要素

備注：課程大綱為基本范本，實(shí)際課程大綱會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整，以最終調(diào)整后為準(zhǔn)。

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