招投標(biāo)技能提升

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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招投標(biāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

招投標(biāo)技能提升

【課程形式】

理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)?

【課程時長】

2天

【課程大綱】

  1. 招投標(biāo)必知
  2. 投標(biāo)的五大原則
    1. 什么之智慧思維
    2. 如何體現(xiàn)符合原則
    3. 法律原則的理解
    4. 如何做到信息原則
    5. 深入理解“人”的原則
    6. 案例分析
  3. 關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
  4. 電子招投標(biāo)
    1. 認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
    2. 電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點；
    3. 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會背景
    4. 電子招投標(biāo)注意事項
  5. 招投標(biāo)流程及要素
  6. 招投標(biāo)流程
  7. 開標(biāo)程序
  8. 評標(biāo)程序
  9. 投標(biāo)中的溝通
    1. 準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
    2. 搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
    3. 視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分
    4. 抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標(biāo)話術(shù)
    5. 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性
  10. 招投標(biāo)認(rèn)知
    1. 什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
    2. 法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的修訂情況和未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢；
    3. 哪些項目必須進(jìn)行招投標(biāo)
    4. 可以不進(jìn)行招標(biāo)的項目
    5. 兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
    6. 四個原則
  11. 政府采購形式及要素
  12. 政府采購
  13. 供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
  14. 政府采購的形式及說明
  15. 應(yīng)予廢標(biāo)
  16. 不合理限制
  17. 質(zhì)疑與投訴
  18. 法律責(zé)任
  19. 投標(biāo)須知
  20. 投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
  21. 禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
  22. 商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
  23. 開標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)
  24. 投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
  25. 資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
  26. 六個法定時限
  27. 招投標(biāo)實務(wù)
    1. 招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法的理解與分析；
    2. 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無效及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標(biāo)要素；
    3. 投標(biāo)策略與報價方法、報價水平的確定；
    4. 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
    5. 投標(biāo)無效的產(chǎn)生因素和防范；
    6. 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
    7. 廢標(biāo)、無效投標(biāo)、中標(biāo)無效
  28. 贏在招投標(biāo)
  29. 項目的搜尋與篩選；
  30. 投標(biāo)團隊的組成與分工；
  31. 關(guān)鍵要素的攻堅：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
  32. 投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
  33. 贏在商務(wù)技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。
  34. 贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦ㄎ慌c核心人的內(nèi)心認(rèn)知。


 

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