《置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)禮儀》
培訓(xùn)講師:金迎
講師背景:
金迎老師員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練導(dǎo)師國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師國(guó)家電網(wǎng)服務(wù)競(jìng)賽指導(dǎo)專(zhuān)家、營(yíng)業(yè)廳投訴處理專(zhuān)家網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型品質(zhì)服務(wù)提升專(zhuān)家西安交通大學(xué)EMBA班客座禮儀導(dǎo)師【從業(yè)經(jīng)歷】曾任:泰康人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理,四川長(zhǎng)虹集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理多年 詳細(xì)>>
《置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)禮儀》詳細(xì)內(nèi)容
《置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)禮儀》
《置業(yè)顧問(wèn)商務(wù)禮儀》課程大綱
【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。?
2. 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)如何樹(shù)立個(gè)人的職業(yè)形象。
3. 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)在與客戶(hù)交往中的禮儀常識(shí)和規(guī)范。?
4. 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)如何與客戶(hù)溝通等。
【培訓(xùn)對(duì)象】 置業(yè)顧問(wèn)、售樓人員
【課程時(shí)間】 2天/12課時(shí)
【課程特色】?
1. 體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂,幫助學(xué)員及時(shí)消化理論知識(shí)掌握技巧。?
2. 課堂氣氛輕松活躍,現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難,讓學(xué)習(xí)更加快樂(lè)有效。?
3. 視需要設(shè)定當(dāng)場(chǎng)考核,鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶。?
【課程內(nèi)容】
第一講:房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待人員服務(wù)心態(tài)
一、什么是客戶(hù)服務(wù)
1. 小組討論? 2. 客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容? 3.
什么是顧客滿(mǎn)意?
二、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
1. 案例分享? 2. 你有正確的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)嗎? 3.
你是在為自己的工作?
三、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值
1. 打造服務(wù)利潤(rùn)鏈? 2. 客戶(hù)服務(wù)與銷(xiāo)售同樣重要?
3. 深刻理解客戶(hù)關(guān)系? 4. 深刻理解客戶(hù)服務(wù)?
5. 客戶(hù)服務(wù)僅僅履行職責(zé)是不夠的
培訓(xùn)方式:小組研討、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等
第二講:置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人形象塑造
一、修飾儀表
1. 儀容儀表的重要性?
2. 頭發(fā)的顏色、清潔、長(zhǎng)度;?
3. 男士?jī)x容儀表:面部、胡子、嘴唇、口腔、指甲、香水?
4. 女士?jī)x容儀表:化妝的重要性、化妝的原則?
二、得體著裝
1. 著裝的原則? 2. 男士西裝的穿法? 3.
男士配飾的選擇?
4. 女士著裝的要求 5. 女士配飾的選擇?
培訓(xùn)方式:講授、學(xué)員分享、學(xué)員演示、實(shí)操
第三講:高端置業(yè)顧問(wèn)優(yōu)雅體態(tài)
1. 站姿? 2. 坐姿? 3. 步姿?
4. 蹲姿? 5. 鞠躬行禮? 6. 手勢(shì)?
培訓(xùn)方式:學(xué)員演練、講師點(diǎn)評(píng)、講授、案例分析
第四講:置業(yè)顧問(wèn)完美表情訓(xùn)練
一、完美表情解釋
二、微笑的功能及練習(xí)
1. 微笑的含義? 2. 微笑的原則? 3.
微笑與個(gè)人形象?
4. 微笑與企業(yè)形象? 5. 微笑的種類(lèi)及場(chǎng)合的適用?? 6.
微笑練習(xí)?
三、目光禮儀
1. 目光運(yùn)用:親密目光、商務(wù)目光、公務(wù)目光? 2. 交談目光?
3. 傾聽(tīng)目光? 4. 拒絕目光?
5. 贊賞目光? 6.
客戶(hù)目光背后的情緒識(shí)別?
7. 目光禁忌?
培訓(xùn)方式:互動(dòng)練習(xí)、案例分析、角色扮演等
第五講:置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)交往的禮儀
1. 遞送和收受名片的禮儀? 2. 握手的禮儀?
3. 稱(chēng)呼的禮儀? 4. 寒暄與問(wèn)候的禮儀?
5. 介紹禮儀? 6. 交談禮儀?
7. 拜訪(fǎng)中的禮儀? 8. 接待客戶(hù)的禮儀?
9. 送客禮儀?
培訓(xùn)方式:模擬、點(diǎn)評(píng)、分析、講解
第六講:客戶(hù)接待禮儀
一、接待禮儀的要求
二、顧客進(jìn)門(mén)(1、三聲 2、三到)
三、和顧客的交流
四、和顧客的溝通
1、三A規(guī)則 2、“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”
3、銷(xiāo)售人員的“七不問(wèn)” 4、傾聽(tīng)的作用
5、溝通的誤區(qū) 6、洽談座次的安排
【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】贊美
【1】如何贊美單身客戶(hù)
【2】如何贊美三口之家
【3】如何贊美三代同堂
【4】如何贊美男性
【5】如何贊美女性
五、客戶(hù)接待禮儀情景模擬演練
1、迎客禮節(jié)(致意禮、鞠躬禮)
2、引導(dǎo)禮儀一一指引、指示的手勢(shì)
3、遞物、接物手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范 4、奉茶、倒水禮儀
【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】客戶(hù)常見(jiàn)異議問(wèn)題話(huà)術(shù)溝通訓(xùn)練
【1】房子太貴了,再打一點(diǎn)折我就買(mǎi)了
【2】我要考慮考慮
【3】我只是過(guò)來(lái)看看,房?jī)r(jià)會(huì)跌再等等
【4】我請(qǐng)風(fēng)水先生來(lái)看看
【5】客戶(hù)看好,同伴不喜歡
【6】“給我這些資料,我看完再答復(fù)你”
【7】樓層層高不叫低
【8】綠化率不高,密度大
六、電梯、乘車(chē)禮儀
1、電梯進(jìn)入順序規(guī)范
2、電梯禮儀規(guī)范、等候電梯規(guī)范、
3、轎車(chē)位次規(guī)范、乘車(chē)儀態(tài)規(guī)范、乘車(chē)禁忌等
第七講:通信及電話(huà)禮儀
一、接電話(huà)禮儀
1. 接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)機(jī)? 2. 親切的第一聲?
3. 良好的姿態(tài)影響電話(huà)中的聲音? 4. 電話(huà)表情禮儀?
5. 轉(zhuǎn)接、留言、結(jié)束電話(huà)的基本技巧?
電話(huà)接聽(tīng)注意點(diǎn)、動(dòng)作及模擬實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)訓(xùn)練
電話(huà)跟蹤注意點(diǎn)、動(dòng)作及話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
二、撥打電話(huà)禮儀
1. 撥打電話(huà)的時(shí)機(jī)? 2. 撥打電話(huà)前的準(zhǔn)備? 3.
談話(huà)時(shí)間的控制?
三、手機(jī)使用禮儀?
電話(huà)邀約注意點(diǎn)、動(dòng)作及話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
四、銷(xiāo)售人員收發(fā)傳真及電子郵件的禮儀?
培訓(xùn)方式:情景模擬、角色扮演、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、講師講解
第八講:客戶(hù)服務(wù)中的溝通技巧
1. 面對(duì)面溝通的基本功? 2.
溝通中的積極性肢體語(yǔ)言呈現(xiàn)?
3. 溝通中常見(jiàn)的不良肢體語(yǔ)言? 4. 如何傾聽(tīng)客戶(hù)?
5. 如何向客戶(hù)推銷(xiāo)建議? 6. 溝通中復(fù)述的技巧?
7. 客戶(hù)的四種人際風(fēng)格及溝通技巧? 8.
不同狀況下與客戶(hù)的溝通技巧
培訓(xùn)方式:案例分析、小組研討、經(jīng)常分享、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
第九講:置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)總結(jié)
金迎老師的其它課程
高層管理人員商務(wù)禮儀 12.31
【培訓(xùn)時(shí)間】??1天(6課時(shí))【培訓(xùn)人員】??高層管理人員【培訓(xùn)形式】??采用講師講授、案例研討、角色扮演、情景模擬等多樣化的方式進(jìn)行培訓(xùn)【目標(biāo)要點(diǎn)】1.使受訓(xùn)人員樹(shù)立良好的個(gè)人形象,從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象;2.提升受訓(xùn)人員的商務(wù)場(chǎng)合禮儀,樹(shù)立良好的職業(yè)形象;3.使受訓(xùn)人員樹(shù)立正派的工作態(tài)度以及經(jīng)營(yíng)作風(fēng);4.提高受訓(xùn)人員的職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。【課
講師:金迎詳情
領(lǐng)導(dǎo)者高端商務(wù)禮儀 12.31
【課程背景】本課程幫助企業(yè)高端人士在商務(wù)社交活動(dòng)中,更加具有吸引力、親和力與影響力!對(duì)于首腦、總裁、高層管理者來(lái)說(shuō),卓越的商務(wù)社交禮儀智慧永遠(yuǎn)是一項(xiàng)不可或缺的素養(yǎng)。一個(gè)成功的商界精英,總是一步步積累起來(lái)的,而禮儀講究就是你通向成功的第一步,是國(guó)際化商界成功的指路碑。【課程對(duì)象】?企業(yè)首腦、總裁、高層管理者【課程時(shí)間】??1天(6課時(shí))【課程形式】?幽默授課+
講師:金迎詳情
職業(yè)禮儀 12.31
【課程目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員懂得塑造與個(gè)人風(fēng)格相適的專(zhuān)業(yè)形象。2、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握現(xiàn)代商務(wù)、職場(chǎng)禮儀并熟練運(yùn)用。3、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提高職業(yè)化素養(yǎng),提升企業(yè)精神面貌。4、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員進(jìn)一步將企業(yè)文化精神理念落實(shí)到行為規(guī)范中?!菊n程時(shí)間】?2天(12課時(shí))【課程對(duì)象】??管理層【課程特點(diǎn)】專(zhuān)??業(yè)——多年來(lái)一直致力于禮儀的傳播和實(shí)踐實(shí)??用——豐富新鮮的案
講師:金迎詳情
傳承好家風(fēng),傳遞正能量 12.31
???【課程對(duì)象】?各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部及全體員工【授課講師】??金迎【課程背景】“家庭是社會(huì)的基本細(xì)胞,是人生的第一所學(xué)校。不論時(shí)代發(fā)生多大變化,我們都要重視家庭建設(shè),注重家庭、注重家教、注重家風(fēng),發(fā)揚(yáng)光大中華民族傳統(tǒng)家庭美德?!薄?015年2月17日習(xí)總書(shū)記參加中共中央國(guó)務(wù)院團(tuán)拜會(huì)發(fā)表講話(huà)。要重視家庭文明建設(shè),努力使千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭成為國(guó)家發(fā)展、民族進(jìn)步、社會(huì)和
講師:金迎詳情
?【課程特色】1.原創(chuàng)性——“古為今用,中西結(jié)合”根據(jù)中醫(yī)學(xué)的理論基礎(chǔ)及易經(jīng)道家的道術(shù)以及佛學(xué)的修心法自創(chuàng)調(diào)節(jié)陰陽(yáng)平衡之道,打通人體源點(diǎn)祛疾,修心法門(mén),修身秘要等2.獨(dú)特性——“道法自然”課程體現(xiàn)重在修身養(yǎng)性,給出全面,細(xì)致的養(yǎng)生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘術(shù)3.實(shí)戰(zhàn)性——“開(kāi)眼開(kāi)智,落地開(kāi)花”課程體系既現(xiàn)場(chǎng)診斷治療,解決學(xué)員的身體問(wèn)題,產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的
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職場(chǎng)健康養(yǎng)生 12.31
【課程背景】目前我國(guó)主流城市的白領(lǐng)亞健康比例高達(dá)76,處于過(guò)勞狀態(tài)的白領(lǐng)接近六成,真正意義上的健康人比例不足3。女性更容易受到婦科、心腦血管疾病的威脅;男性則面臨猝死、過(guò)勞、癌癥等問(wèn)題!如何管理好自己的健康,醫(yī)生幫不到你,體檢機(jī)構(gòu)無(wú)力管你,日常自我管理已成為職場(chǎng)精英的剛性需求?!菊n程收益】??1.減輕工作壓力,放松自我,煥發(fā)工作激情,提升生活情趣。2.發(fā)掘壓
講師:金迎詳情
做新時(shí)代四強(qiáng)女人 12.31
【課程收益】??1.如何以事業(yè)增添自己的魅力。2.如何以學(xué)識(shí)展現(xiàn)自己的智慧。3.如何以氣質(zhì)展示自己的優(yōu)雅。4.如何以品位體現(xiàn)自己的女人味?!菊n程對(duì)象】?企業(yè)女性高管、企業(yè)基層女性管理人員、職場(chǎng)女性精英等【課程時(shí)間】?3課時(shí)(半天)【培訓(xùn)形式】??課程講授、培訓(xùn)游戲、案例分析、角色扮演、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)【課程內(nèi)容】:事業(yè)強(qiáng)一、女性當(dāng)自強(qiáng)―從歷史看女性?????????
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客戶(hù)服務(wù)投訴處理技巧 12.31
【課程對(duì)象】?催抄人員、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝人員、檢修人員及運(yùn)維人員等【課程時(shí)間】?1天/6課時(shí)?培訓(xùn)大綱培訓(xùn)模塊模塊重點(diǎn)內(nèi)容課堂互動(dòng)模塊一知己知彼全面了解投訴投訴的含義“零投訴”是天真的夢(mèng)想投訴的作用客戶(hù)不滿(mǎn)卻不投訴的原因按投訴的嚴(yán)重程度分類(lèi)按投訴原因分類(lèi)按投訴行為分類(lèi)按投訴的目的分類(lèi)投訴者的心理分類(lèi)超越客戶(hù)滿(mǎn)意的三大策略客戶(hù)抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)共同思考:【1】農(nóng)網(wǎng)改造
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時(shí)間管理與壓力管理 12.31
【課程收益】一個(gè)人的生命是由有限的時(shí)間構(gòu)成的。管理時(shí)間就是管理好你的人生。本課程將幫助參加者從全新的角度和高度對(duì)時(shí)間管理進(jìn)行全方位的了解和體驗(yàn),引導(dǎo)大家從心態(tài)、思想,方法,工具等四個(gè)層面反思自己與時(shí)間的關(guān)系以及運(yùn)用時(shí)間的現(xiàn)狀,并提供進(jìn)行時(shí)間有效管理的具體方法,提高你生命管理的質(zhì)量。壓力與日俱增以致影響到日常生活和心情,這些問(wèn)題都是專(zhuān)業(yè)人士和高管人員的困擾。壓
講師:金迎詳情
職場(chǎng)養(yǎng)生與壓力疏解 12.31
?【課程背景】??現(xiàn)代人工作壓力大,工作任務(wù)重,常常會(huì)出現(xiàn)“力不從心”的現(xiàn)象,有些人為了工作,不顧身體發(fā)出的信號(hào),依然我行我素,導(dǎo)致身體嚴(yán)重透支,甚至出現(xiàn)“過(guò)勞死”的悲劇。此次培訓(xùn)從身體和心理兩個(gè)角度為你導(dǎo)航,讓你在最短時(shí)間內(nèi)了解壓力與心肝脾肺腎五臟的關(guān)系和各種解壓的方法。課程內(nèi)容詳實(shí),講解生動(dòng)。從小故事開(kāi)頭,講解五臟的食療方法,穴位按摩方法,讓你遠(yuǎn)離壓力,
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