同舟共濟
同舟共濟詳細內(nèi)容
同舟共濟
一、 再創(chuàng)輝煌、造就偉大
本節(jié)流程和要點：
1. 背景鋪墊：回顧過去的輝煌歷程，闡述造就偉大企業(yè)的雄心，展現(xiàn)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的氣魄和打造世界級一流企業(yè)的決心，展望未來的美好前景；（手段：企業(yè)相關(guān)視頻的提供，優(yōu)勢的展示，以視頻和圖文并茂為展現(xiàn)方式，企業(yè)相應(yīng)人士的現(xiàn)場配合—另議）
2. 培訓(xùn)引導(dǎo)，展現(xiàn)企業(yè)目的：闡明培訓(xùn)的目的是希望企業(yè)要**一系列的培訓(xùn)、支持，使得合作伙伴能得到真正的成長，同舟共濟，合作共贏。（讓合作伙伴感動于企業(yè)的良苦用心，提高合作伙伴的忠誠度）。
二： 團隊管理與銷售提升
本節(jié)重點：培訓(xùn)代理商營銷和管理能力，增強代理商的銷售技能。增強代理商的競爭能力。
1. 打造營銷團隊的3H精英：
? 不說話就讓人有好感；
? 做起事情讓人放心離不開；
? 并且愿意一輩子和他共事。
2. 打造職業(yè)化的精英心態(tài)：優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。
3. 營銷狼隊建設(shè)，凱爾曼三階段：不能不狼、不敢不狼、為狼而豪
4. 營銷團隊的兩大修煉
? 做人實力—月亮經(jīng)；
? 做事實力---太陽經(jīng)。
5. 職業(yè)化的人格魅力；原來，我們坐在寶庫之上。做人的根本實力
6. 團隊管理：
? 從虛到實，從實到虛的互換技巧和藝術(shù)（物質(zhì)、行為、理念）
? 職業(yè)化的溝通
? 自動大于推動—讓你做決策而不是忙于做工作（做選擇而不是做保姆）
? 主動匯報制度：
? 監(jiān)控得力原則：
? 培訓(xùn)有力：領(lǐng)導(dǎo)高手必是培訓(xùn)高手。所有的非工作類活動都是培訓(xùn)
? 保護員工—正確理解以人為本、雙確認制度
? 變成體力活—體力活法則，非精英模式原則
? 建立管理思維
? 執(zhí)行力要素：研討：計劃管理
7.大客戶建設(shè)與管理
? 怎樣找到客戶
? 大客戶的維護技巧
? 客戶分級方法
? 現(xiàn)代營銷特點
? 客戶的優(yōu)化
? 大客戶風(fēng)險控制
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