《3.0時代下保險銷售管理者的五項技能修煉》 主講：李軒老師【課程背景】后疫情時代，壽險行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實的成功與否。縱觀壽險行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營動作，大多依靠內(nèi)勤驅(qū)動，銷售管理者們自身的管理經(jīng)驗尚存在著較大的發(fā)展空間。此次課程的設(shè)計，正是根據(jù)這樣的背景，梳理了銷售管理者最關(guān)鍵的五項技能，通過對這五項技能的賦能與打磨，切實有效地提升銷售管理者們的能力，確保在戰(zhàn)略執(zhí)行上不走樣。【課程收益】明確作為保

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《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系》 主講：李軒老師【課程背景】公司之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，更是企業(yè)培訓(xùn)計劃的競爭，因此做好企業(yè)的培訓(xùn)體系，才能更好地支持企業(yè)人才戰(zhàn)略的發(fā)展。高度關(guān)注員工能力素質(zhì)的提升和企業(yè)文化的認(rèn)同，才能把公司建設(shè)成為真正意義上的學(xué)習(xí)型組織，從而提高公司的核心競爭力，才能在市場中立于不敗之地。在把公司的培訓(xùn)計劃做得出色，對公司的經(jīng)營管理形成系統(tǒng)、有效地支撐的路上，很多培訓(xùn)管理者可能都遇到過一下的困境：如何做培訓(xùn)需求分析，讓培訓(xùn)更有針對性？怎么做好培訓(xùn)運營，讓培訓(xùn)出績效？如何做好培訓(xùn)評估并進(jìn)行有效呈現(xiàn)？如何解決以上的問題，幫助企業(yè)建立訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系，就是本課程主要探討的

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《經(jīng)驗萃取——傳承成功經(jīng)驗，復(fù)制績優(yōu)方法》 主講：李軒老師【課程背景】企業(yè)崗位有限，人才發(fā)展受到限制，無法滿足個人的成長欲望及動機，怎么辦？企業(yè)經(jīng)營很多年仍在依靠能人，能人流失、企業(yè)的業(yè)績也跟著流失，怎么辦？企業(yè)聘請外部專家培訓(xùn)或項目咨詢，知識、能力、績效難以相繼轉(zhuǎn)化，怎么辦？在企業(yè)中，80的業(yè)績通常是由20的人創(chuàng)造的。如何將20的成功經(jīng)驗復(fù)制給80的員工？如何激活業(yè)務(wù)專家的經(jīng)驗，讓這些經(jīng)驗成為企業(yè)持續(xù)增值的原動力？如何將業(yè)務(wù)專家大腦中的隱性經(jīng)驗萃取出來，將這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為企業(yè)傳承的資產(chǎn)？如何掌握一套萃取方法，把TOP人員的經(jīng)驗快速賦能給全員，讓盈利份額10倍速增長？魚鉤線索、智慧漏斗、知

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《企業(yè)團單開發(fā)》 主講：李軒老師【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達(dá)國家的團險占比相距甚遠(yuǎn)。有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構(gòu)都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給團險從業(yè)伙伴帶來新的考驗.隨著中國改革開放的不斷深化，民營企業(yè)，尤其是企業(yè)如雨后春筍般不斷誕生，這部分企業(yè)處于自身成長的高速階段，但是對于自身的保障需求并不深刻。同時，既有的團險市場大客戶的營銷難度越來越高，帶給公司的利潤壓力也越來越大，如何開拓企業(yè)，甚至陪伴他們共同成長，成為越

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《玩轉(zhuǎn)年金險》 全方位年金險銷售講解 主講：李軒老師【課程背景】年金險，或者說長期儲蓄類保險已經(jīng)成為各家公司營銷中最重要的產(chǎn)品之一，同時，年金險銷售好壞也成為保險代理人成為績優(yōu)代理人，甚至是MDRT的突破之一?，F(xiàn)實經(jīng)營中，大家總會遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對于年金中的教育和養(yǎng)老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險平時取出來，錢太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時間，太麻煩...

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《五步成課——微課設(shè)計與開發(fā)》 主講：李軒老師【課程背景】近些年，由于移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓(xùn)教學(xué)模式與學(xué)習(xí)方法也隨之改變。培訓(xùn)不再是單一的講師授課，而是逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)習(xí)者為中心的新型教學(xué)方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)的快速調(diào)整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動，要求培訓(xùn)內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應(yīng)用和推廣。微課具有即時性、真實性、永久性、協(xié)作性、交互性及易獲取性等特點，可以加速了人才培養(yǎng)的進(jìn)度。但是如何保證微課效率及質(zhì)量也是內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)中的一個重點和難點。本課程中從對微課的認(rèn)知開始介紹微課的概念特點以及評判微課好壞的標(biāo)準(zhǔn)，

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