【課程背景】中國的銀行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，經(jīng)營模式已經(jīng)日益完善。但時間進(jìn)入2023年，中國的社會層次已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式和以往已經(jīng)大不一樣。但不管環(huán)境如何變化，產(chǎn)品營銷永遠(yuǎn)都是圍繞著客戶進(jìn)行，如何更加高效地儲備客戶、服務(wù)客戶、經(jīng)營客戶，是營銷人永遠(yuǎn)的話題。此次課程將會帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴梳理能用的、有效的、有成果的蓄客、獲客、服客、營銷客戶的方式，同時會提供大量老師在日常經(jīng)營中有用的工具、案例，幫助學(xué)員更好掌握內(nèi)容，助力業(yè)務(wù)伙伴儲備足量的客戶，更加高效地營銷客戶?！菊n程收益】掌握線上線下獲客、蓄客的方式，會用課程中提到的工具在眾多獲客、蓄客方式中能選擇其中適合自己的進(jìn)行實操掌

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【課程背景】銷售及客戶經(jīng)理最主要的工作就是客戶打交道，是給企業(yè)創(chuàng)下銷售業(yè)績的支柱力量。無論是個人零售，抑或渠道銷售，優(yōu)秀客戶經(jīng)理和銷售大多是綜合能力強(qiáng)的多面手，既懂業(yè)務(wù)、精通產(chǎn)品，又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片，產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和持續(xù)增量。因此，客戶及銷售經(jīng)理必須精準(zhǔn)掌握客戶的心理，并有效引導(dǎo)客戶的購買行為，才能快速高效地成交。銷售就是心理博弈戰(zhàn)，制勝策略就在心理操縱間。線上營銷已經(jīng)越來越多地被各個行業(yè)了解與運(yùn)用，掌握線上營銷可以更高效地開展銷售工作。本課程的目的就在于引導(dǎo)銷售及客戶經(jīng)理在日常營銷中快速、準(zhǔn)確把握客戶心理，同時掌握高效的線上營銷方法，順勢引導(dǎo)以促使簽單?！菊n程收益】● 通

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【課程背景】保險行業(yè)正式步入3.0時代，保險營銷對于每一個微觀從業(yè)者來說，仍然存在著較大的困難。縱觀整個保險營銷，從主顧開拓到客戶面談再到成交促成，其中主顧開拓是源頭，也是最重要的一環(huán)，只有源源不斷的客戶，才有機(jī)會進(jìn)入后續(xù)的營銷流程。往往很多業(yè)務(wù)伙伴更多在追求客戶面談技巧的提升，但如果源頭出現(xiàn)問題，再高超的技巧也將無用武之地。主顧開拓中的方法有很多，其中轉(zhuǎn)介紹是最有效、成本最低的方法。因為轉(zhuǎn)介紹是認(rèn)識人介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多，是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動力，帶來

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【課程背景】改革開放40多年以來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，在這段不算漫長的時間中，中高凈值人群積累起可觀的家庭財富，根據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)瑞士信貸《2022全球財富報告》，截至2021中國有1億人財富名列全球前10，首次超過美國，后者為9900萬人。全年中高凈值人群可投資總額達(dá)到37萬億元。約占全部個人資產(chǎn)的41。隨著互聯(lián)網(wǎng)、AI等新經(jīng)濟(jì)的崛起，中高凈值客戶群分布發(fā)生了深刻的變化，占比不斷擴(kuò)大。伴隨中國人口結(jié)構(gòu)的變化與經(jīng)濟(jì)增速的放緩，當(dāng)前房地產(chǎn)投資明顯降溫，調(diào)研結(jié)果顯示，中高凈值人群對投資性房地產(chǎn)的興趣也大幅下降，目前投資性房產(chǎn)的配置比例遠(yuǎn)低于股票、債券及基金。由此可見，財富管理市場和行業(yè)在經(jīng)歷過去十幾年快

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《新時代團(tuán)體客戶畫像與團(tuán)客業(yè)務(wù)增量推動策略》 主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。財產(chǎn)險公司在2020年之前迎來了年復(fù)合增長率超過20的高速發(fā)展期，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)，疫情等內(nèi)外部因素的疊加導(dǎo)致產(chǎn)險公司的發(fā)展轉(zhuǎn)向了高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)險公司總保費(fèi)收入約占整個保險行業(yè)的1/3，產(chǎn)險公司未來如何能高質(zhì)量發(fā)展，營銷團(tuán)隊如何能高質(zhì)量發(fā)展，將會成為很多業(yè)務(wù)管理者的思考。本堂課程幫學(xué)員從金融行業(yè)大勢出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)

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《員工培養(yǎng)系統(tǒng)構(gòu)建與教練式輔導(dǎo)》 主講：李軒老師【課程背景】企業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要源源不斷的人才支撐。近年來，人才的內(nèi)部培育越來越成為各大企業(yè)的共識，許多企業(yè)大學(xué)、企業(yè)商學(xué)院也因此應(yīng)運(yùn)而生。同時，從崗位職責(zé)分析，做好部屬的培育也是管理者的主要職責(zé)之一。但部分管理者對于部屬的培育還存在心態(tài)失衡、方法僵化、工具欠缺等突出問題，嚴(yán)重制約了組織的革新與成長，亟需盡快轉(zhuǎn)變部屬培育理念，同時學(xué)習(xí)和掌握部屬培育的先進(jìn)管理方法、工具和技巧，以便提升個體與部門績效。課程設(shè)計以“學(xué)練輔”三位一體的員工培養(yǎng)系統(tǒng)為核心，突破性解決管理者在員工培養(yǎng)中的常見問題，以整體性思維讓管理者掌握快速建立并持續(xù)運(yùn)營員工培訓(xùn)系統(tǒng)

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