《春節(jié)營(yíng)銷“開門紅”：保險(xiǎn)人節(jié)日營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略》 主講：李軒老師【課程背景】春節(jié)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的傳統(tǒng)重要節(jié)點(diǎn)，然而許多伙伴面臨困境：客戶有資金（年終獎(jiǎng)、壓歲錢），我們有機(jī)會(huì)（節(jié)日接觸），卻總是難以深入——祝福送到了，產(chǎn)品卻講不透；話題打開了，規(guī)劃卻談不深。市場(chǎng)在變：客戶不再滿足于簡(jiǎn)單的收益對(duì)比，他們需要的是有溫度、有遠(yuǎn)見、能落地的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃建議。本課程旨在解決這一核心矛盾：如何將春節(jié)特有的情感場(chǎng)景、資金場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)同的保障規(guī)劃場(chǎng)景。 我們將系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)一套“場(chǎng)景化”營(yíng)銷方法，幫助您在這個(gè)春節(jié)，從“節(jié)日問候者”真正轉(zhuǎn)型為值得客戶信賴的“家庭財(cái)富規(guī)劃師”，實(shí)現(xiàn)專業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)業(yè)績(jī)的雙重突破?！?

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《穩(wěn)中求進(jìn)，贏在起點(diǎn)—2026家庭財(cái)富“換擋升級(jí)”規(guī)劃》普客版本主講：李軒老師【課程收益】將“十四五”收官、“十五五”啟航與中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，轉(zhuǎn)化為大眾客戶可感知的家庭財(cái)富管理新邏輯，引導(dǎo)其通過分紅保險(xiǎn)，在關(guān)鍵年完成從“簡(jiǎn)單儲(chǔ)蓄”到“穩(wěn)健規(guī)劃”的升級(jí)。助力銷售提升簽單率?！菊n程對(duì)象】客戶【課程時(shí)間】0.5天（6小時(shí)/天）【課程大綱】一、開篇定調(diào)：與國(guó)家節(jié)奏同頻，開啟財(cái)富新篇章時(shí)代的接力點(diǎn)：從“十四五”到“十五五”總結(jié)過往：“十四五”期間，我們共同經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，見證了國(guó)家推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的決心。展望未來：“十五五”的新起點(diǎn)上。將聚焦于?“民生保障、共同富裕、增強(qiáng)內(nèi)需

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【課程背景】2021年受疫情影響，利率下行尤為明顯，壓降結(jié)構(gòu)性存款規(guī)模以及窗口指導(dǎo)叫停融資類信托等意見的出臺(tái)使得金融圈暗潮涌動(dòng)；此時(shí)理財(cái)險(xiǎn)憑借“保底利率、終身保證復(fù)利增值”、“資金安全功能更強(qiáng)”、“領(lǐng)取靈活”等優(yōu)勢(shì)在金融市場(chǎng)正式C位出道。然而，在這個(gè)有900萬代理人和200萬銀行從業(yè)者角逐的戰(zhàn)場(chǎng)上，從業(yè)者要想取得驕人戰(zhàn)績(jī)，簽下大額保單，卻沒這么簡(jiǎn)單。作為財(cái)富顧問，你是否遇到過以下問題：★ 客戶說：我父輩社保養(yǎng)老基本夠花，我為什么不能靠社保？★ 我有孩子|房子養(yǎng)老，把錢存保險(xiǎn)不方便，還不如存銀行？★ 客戶之前被電話邀約了無數(shù)次，現(xiàn)在甚至想見到客戶都很難……★ 客戶企業(yè)因?yàn)橐咔楝F(xiàn)金流緊張，現(xiàn)金都不

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【課程背景】為深化保險(xiǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)人身保險(xiǎn)擴(kuò)面提質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展，更好服務(wù)民生保障和經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，銀保監(jiān)會(huì)從2020年開始陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)文件，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)/銷售人員行為規(guī)范/保險(xiǎn)公司治理等方面做出了進(jìn)一步明確。我們能發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)定無一不是為了厘清市場(chǎng)，尋找保險(xiǎn)本源，為行業(yè)樹正氣，迎新風(fēng)。另一方面，也能看到自從2020年疫情之后，人身險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)面臨著巨大承壓，如何解決壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)無疑是一個(gè)有效的方法之一，但新形勢(shì)下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的趨勢(shì)是什么？本次課程將會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員解讀監(jiān)管政策，同時(shí)對(duì)未來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研判?！菊n程收益】了解近期監(jiān)管政策的內(nèi)容了解當(dāng)前形勢(shì)下人身險(xiǎn)公司產(chǎn)品設(shè)

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【課程背景】近些年，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓(xùn)教學(xué)模式與學(xué)習(xí)方法也隨之改變。培訓(xùn)不再是單一的講師授課，而是逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)習(xí)者為中心的新型教學(xué)方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)的快速調(diào)整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動(dòng)，要求培訓(xùn)內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應(yīng)用和推廣。微課具有即時(shí)性、真實(shí)性、永久性、協(xié)作性、交互性及易獲取性等特點(diǎn)，可以加速了人才培養(yǎng)的進(jìn)度。但是如何保證微課效率及質(zhì)量也是內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)中的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)。本課程中從對(duì)微課的認(rèn)知開始介紹微課的概念特點(diǎn)以及評(píng)判微課好壞的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為學(xué)員提供一套簡(jiǎn)單的微課設(shè)計(jì)的操作流程并提供大量

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【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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