《五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營銷》 手把手教會(huì)保險(xiǎn)伙伴運(yùn)用社群營銷做經(jīng)營 主講：李軒老師【課程背景】2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一

 李軒查看詳情

《銷售經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績優(yōu)方法》 主講：李軒老師【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。——銷售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下?！行落N售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎?！N售團(tuán)隊(duì)中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務(wù)客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶多，有大單多，有銷售策略好等等，一個(gè)銷售都掌握這些技

 李軒查看詳情

《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交》 主講：李軒老師【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，

 李軒查看詳情

《源于目標(biāo)歸于績效的培訓(xùn)體系創(chuàng)新》 主講：李軒老師【課程背景】傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)體系，在需求分析和效果轉(zhuǎn)化上普遍是短板，需求沒有很好對接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化方面沒有做閉環(huán)，無法評估培訓(xùn)的ROI，長期下去，業(yè)務(wù)部門會(huì)質(zhì)疑培訓(xùn)價(jià)值，HR也沒有成就感。所以，培訓(xùn)必須回歸基本面，需求從業(yè)務(wù)目標(biāo)中來，轉(zhuǎn)化到績效中去，“五步聚焦培訓(xùn)需求”，基于第一性原理，運(yùn)用多種技術(shù)和工具，是從目標(biāo)績效到KSA差距的漏斗分析方法，可以改進(jìn)各種傳統(tǒng)培訓(xùn)需求方法。“4S培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化”，運(yùn)用促進(jìn)行為改變的三駕馬車原理，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、目標(biāo)管理、激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)行為改變進(jìn)而改進(jìn)績效。在培訓(xùn)實(shí)施環(huán)節(jié)，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，用建構(gòu)主義、五星教學(xué)等改造傳

 李軒查看詳情

《重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)期繳銷售提升訓(xùn)練營》 主講：李軒老師【課程背景】疫情使全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、社會(huì)發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，在這百年一遇全球危局之中，家庭如何度過財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻，現(xiàn)有家庭風(fēng)險(xiǎn)管理體系重建、權(quán)益投資梳理就顯得尤為必要。● 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人均GDP超過1萬美金，中國保險(xiǎn)超越日本成為全球第二大市場，業(yè)務(wù)越做越精，涉獵越來越廣，標(biāo)的越來越大，要求越來越高。但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，保險(xiǎn)人能否賺到顧問身份的錢，挑戰(zhàn)來了；● 2050年中國65歲以上老人人口比例將超過33.9，中國歷史上尚未有過未富先老的周期經(jīng)歷，這也是繼健康險(xiǎn)以外的又一大市場空間，而養(yǎng)老金領(lǐng)域的銷售需要更多的財(cái)富管理工具的了解

 李軒查看詳情

《TTT之精品課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》 主講：李軒老師【課程背景】在這個(gè)充滿變化和機(jī)遇的時(shí)代，培訓(xùn)和自我提升成了必備；內(nèi)部培訓(xùn)最大的價(jià)值體現(xiàn)，是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和績效提升需求，做出有針對性的培訓(xùn)課程，讓學(xué)員在訓(xùn)后產(chǎn)生意識及行為上的實(shí)質(zhì)改變，最大程度地幫助企業(yè)和個(gè)人解決工作中實(shí)際問題，提升效能。但：01很多內(nèi)訓(xùn)師雖然已經(jīng)能簡單授課，但憑經(jīng)驗(yàn)和感覺去開展培訓(xùn)，有很大的個(gè)性化和差異化，導(dǎo)致課程質(zhì)量很難保證。02由于課程開發(fā)周期太長，內(nèi)訓(xùn)課程因各種原因總是延誤交付。內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)掌握快速課程開發(fā)和設(shè)計(jì)能力至關(guān)重要，決定著課堂呈現(xiàn)的效果及培訓(xùn)的最終效果?！敖?jīng)驗(yàn)”只有變成“標(biāo)準(zhǔn)”才有可能復(fù)制、沉淀、傳承。如何快速開

 李軒查看詳情