甘紅亮老師的內訓課程
MTP中高層管理干部管理能力提升V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國蓋洛普（Gallup）調查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報不相符，No5：薪資問題，前三項都是主管應承擔主要責任。MTP中層管理者管理技能提升培 然而，作為一名中層干部，我們常常會感到迷惑：MTP中層管理者管理技能提升培訓課程大綱 為什么我每天都陷身于具體事務而忙累不堪？MTP中層管理者管理技能提升培訓課程大綱 昂同 為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術？ MTP中層管理者管
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顧問式銷售—產品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營銷是跟人打交道的藝術，想要把產品賣給客戶，首先要了解他們的內心。消費者的內心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購買動機！營銷心理學就是一門關于客戶心理的課程。本課程將以運營商門店銷售實踐案例為背景，結合國內外同行業(yè)及跨行業(yè)的優(yōu)秀經驗，讓銷售人員掌握顧問式銷售—產品推介的六個關鍵步驟，快速提升業(yè)績，助力企業(yè)業(yè)務提升。 【課程收益】掌握產品銷售過程中有效的溝通與客戶心理引導測量。具備專業(yè)的客戶需求挖掘與營銷能力。掌握戶外促銷及節(jié)日活動的關鍵要領。有效解答銷售過
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實現(xiàn)業(yè)績倍增頂尖導購訓練營主講：甘紅亮【課程背景】導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經驗給團隊？…………本課程已服務過：松下電器、康佳電器、壹邦健康、堂皇家紡、惠達衛(wèi)浴、嘉寶莉涂料、老板電器、聯(lián)想..... 【課程收益】塑造成為優(yōu)秀導購的必備的職業(yè)心態(tài).基于對消費者心理的探尋，學習優(yōu)秀導購的關鍵的顧客業(yè)務技能.【授課時間】2天（6小時/天）【授課對象】熟練導購及店長級導購（服裝、建材、家居、家電、零售等）【授
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重塑成交：顧問式銷售訓練營課程背景：在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心 、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的解決方案的銷售思維，比如客戶遇到什么問題，這些問題給他帶來了怎樣的不便，以及如何幫助他們解決問題，銷售人員對此似乎并沒有投入太多的關注，導致銷售業(yè)績越做越不如意。課程收獲：學習成為優(yōu)秀銷售自信心的5個要點激發(fā)銷售成員的工作動力與激情學會找到目標
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重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B) 主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業(yè)的輔導，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產品的順利銷售。這門
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【營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱節(jié)小節(jié)目標知識要點課程開場BLM模型認知營銷商業(yè)模式畫布本節(jié)目標：1、匯總營銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學員思考提出問題2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程知識點：認知營銷商業(yè)模式畫布規(guī)則介紹團隊組建案例背景經營流程和規(guī)則本節(jié)目標：1、進入情境案例，確定角色和經營目標2、了解經營流程3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作知識點：課程案例課程規(guī)則及參數(shù)第一年經營第一年自主經營集中競單，完成經營點評：市場細分與經營策略制定本節(jié)目標：1、如何分析目標市場2、客戶為什么購買3、和客戶的合作關系是什么4、營銷策略制定知識點：市場的鴻溝基于客戶價值的分層經營區(qū)域/行業(yè)經營第二年經營第二年自主經營集中競單