、版權(quán)課:《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?》課程大綱

  培訓(xùn)講師:甘紅亮

講師背景:
甘紅亮——中層能力提升與團隊管理實戰(zhàn)專家課程滿意度高、返聘率高、性價比高的“三高”老師曾任世界500強企業(yè)、松下電器華南銷售總監(jiān)、人力總監(jiān)20年世界500強企業(yè)管理的實踐經(jīng)驗美國博思能《基于績效領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師德魯克管理思想深度研習者日本《 詳細>>

甘紅亮
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【營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱
節(jié)
小節(jié)目標
知識要點
課程開場
BLM模型
認知營銷
商業(yè)模式畫布
本節(jié)目標:
1、匯總營銷規(guī)劃困惑,引發(fā)學員思考提出問題
2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明,引入課程
知識點:
認知營銷
商業(yè)模式畫布
規(guī)則介紹
團隊組建
案例背景
經(jīng)營流程和規(guī)則
本節(jié)目標:
1、進入情境案例,確定角色和經(jīng)營目標
2、了解經(jīng)營流程
3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作
知識點:
課程案例
課程規(guī)則及參數(shù)
第一年經(jīng)營
第一年自主經(jīng)營
集中競單,完成經(jīng)營
點評:市場細分與經(jīng)營策略制定
本節(jié)目標:
1、如何分析目標市場
2、客戶為什么購買
3、和客戶的合作關(guān)系是什么
4、營銷策略制定
知識點:
市場的鴻溝
基于客戶價值的分層經(jīng)營
區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營
第二年經(jīng)營
第二年自主經(jīng)營
集中競單,完成經(jīng)營
點評:團隊建設(shè)與市場推廣策略制定
本節(jié)目標:
1、營銷團隊建設(shè)
2、渠道發(fā)展策略
3、市場推廣手段
知識點:
區(qū)域行業(yè)經(jīng)營組織架構(gòu)
最優(yōu)化渠道模型
價值認知差距
第三年經(jīng)營
第三年自主經(jīng)營
集中競單,完成經(jīng)營
點評:銷售管理策略
本節(jié)目標:
1、銷售漏斗分析
2、銷售業(yè)績差距分析
3、直達銷售個人的業(yè)績預(yù)測
知識點:
銷售漏斗
漏斗分析
銷售羅盤應(yīng)用
第四年經(jīng)營
第四年自主經(jīng)營
集中競單,完成經(jīng)營
點評:如何打造團隊競爭力
本節(jié)目標:
1、目標管理
2、責任管理
知識點:
目標管理
責任管理

 

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【課程背景】商業(yè)領(lǐng)袖李·艾柯卡曾說:你擁有絕妙的想法,卻無法傳播他們,那么你的想法就毫無用處。要想在職場中游刃有余地面對各種錯綜復(fù)雜的溝通情形,要想獲得領(lǐng)導(dǎo)、同事、合作伙伴的認可和信任,我們需要用簡潔、清晰、信服力的表達傳遞自己的想法和觀點。學習結(jié)構(gòu)化思維,運用結(jié)構(gòu)化思維中的匯報技巧可以幫你實現(xiàn)這一目標。本課程從結(jié)構(gòu)化思維及作用、結(jié)構(gòu)化四大特點、結(jié)構(gòu)化應(yīng)用四

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【課程背景】都說職場中70的時間在溝通,70的問題來自于溝通,職場種溝通會帶來哪些問題呢?l工作才開始,等有了進展在去匯報吧--------領(lǐng)導(dǎo)過來拍桌子問情況,急了!l同事太忙請你幫忙,不好意思拒絕又沒有辦法完成------同事挨罵了,惱了!l和客戶溝通,你已經(jīng)很有禮貌、很周到了-----------客戶還是不滿意,丟了!這樣的事情每天都在發(fā)生l上級常有困

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【課程背景】美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項調(diào)查,他說:“無論是在哪里,無論是在什么時候進行調(diào)查,無論你針對的是什么樣的行業(yè),60~75的員工會認為在他們工作中,最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司。”我們常說“萬丈高樓平地起”,所有事物都需要有一個良好的基礎(chǔ),企業(yè)的經(jīng)營也是如此。一個成功的企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),還需要堅實的中層團隊。各個管理層重點不

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【課程背景】基于績效成果的領(lǐng)導(dǎo)力研究方法基于職能,包含來自直接下屬的經(jīng)過分析的真實反饋、綜合評估,以及依據(jù)公司和團隊現(xiàn)實狀況進行的研討。基于績效成果的領(lǐng)導(dǎo)力重點致力于績效成果而不是個性,致力于實踐而不是性格或者個人魅力。其領(lǐng)導(dǎo)力的重點在于滿足公司業(yè)務(wù)的需求以及團隊人員的工作需求。任何公司都需要不斷在現(xiàn)在和未來之間平衡,也需要在變革中保證團隊取向的一致性或者平

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【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)中,幾乎沒有哪項工作不需要團隊合作的。公司實際上就是一個整合大家力量的團隊,但是,現(xiàn)實中團隊的作戰(zhàn)能力卻往往令人不能滿意。為什么相同的崗位,創(chuàng)造的財富和價值卻不一樣?為什么獅子領(lǐng)導(dǎo)的羊群能夠戰(zhàn)勝公羊領(lǐng)導(dǎo)的獅群?為什么個人業(yè)績達標、團隊業(yè)績打漂?為什么團隊之間不能有效的配合?為什么有的問題強調(diào)多次卻還在出現(xiàn)?為什么薪酬不斷提高,但團隊積極性

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【課程背景】隨著企業(yè)運營模式的不斷轉(zhuǎn)型以及市場競爭的日趨激勵,當前企業(yè)員工正面臨越來越大的挑戰(zhàn),“996”加班成為常態(tài)、計劃趕不上客戶變化的需求、崗位溝通能力不足導(dǎo)致難以與對方達成共識,這一系列問題都成為了困擾核心員工崗位執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素。通過對企業(yè)員工的深度調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力的提升是一個從心態(tài)到行為最后到能力的過程,因此本課程的設(shè)計也遵循這一原則,幫

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【課程背景】基于績效的領(lǐng)導(dǎo)力?(LE)研究方法基于職能,包含來自直接下屬的經(jīng)過分析的真實反饋、綜合評估,以及依據(jù)公司和團隊現(xiàn)實狀況進行的研討?;诳冃У念I(lǐng)導(dǎo)力?重點致力于績效而不是個性,致力于實踐而不是性格或者個人魅力。其領(lǐng)導(dǎo)力的重點在于滿足公司業(yè)務(wù)的需求以及團隊人員的工作需求。任何公司都需要不斷在現(xiàn)在和未來之間平衡,也需要在變革中保證團隊取向的一致性或者平

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【課程背景】上級交待的工作做完了,要去匯報;預(yù)定的會議時間變更了,需要通知有關(guān)人員;工作上遇到了難題,得去請示領(lǐng)導(dǎo)……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著??墒?,上級常有困惑:部下那里的情況不明,很是擔心,總得要我去問他才說!部下也有困惑:我該怎么做,才能讓上司滿意?同事也有困惑:這個事情怎么一直推不動呢?客戶也有困惑:怎么總得我去問時,才跟我聯(lián)系呢?只要是個團

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【課程背景】在企業(yè)管理過程中,我們常看到不同部門,不同崗位因為工作任務(wù)的歸屬、執(zhí)行等問題而鬧得不開心,輕則言語不滿、心生嫌隙,導(dǎo)致不同部門的隔閡;重則部門沖突,工作停滯,給企業(yè)的團隊與運營帶來沖擊,而造成這一切的主因,絕大部分是溝通出現(xiàn)了問題,有研究數(shù)據(jù)表明,部門中70的誤會或矛盾源于對自己角色的定位不清晰,部門員工能否清晰自己的崗位職責,同時擁有客戶意識,

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【課程背景】創(chuàng)新是一個民族興旺發(fā)達的靈魂,是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的動力,是一個企業(yè)長盛不衰的源泉。有創(chuàng)新意識的企業(yè)很多,幾乎所有成功企業(yè)的核心文化都包含了創(chuàng)新的內(nèi)容,越是成功的企業(yè),越是明白一個道理:唯有創(chuàng)新(包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等)才是在競爭中立于不敗的法寶。創(chuàng)新不但需要雙腦思維,還需要一整套的工具和方法論,以解決如下問題:?如何提升員工

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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