??營銷總經(jīng)理，營業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?612小時? ?面對重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒有接觸過專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險評估能力，還會導(dǎo)致企業(yè)面臨法律風(fēng)險談判整個流程乃至前中后期每個環(huán)節(jié)都有各自學(xué)問和要素，每個環(huán)節(jié)都影響著談判結(jié)果??引導(dǎo)學(xué)員客觀全面地了解來自于自身的影響談判成敗、亟待改善的問題點了解并掌握談判致勝的策略與技法，厘清談判要點，化被動為主動，巧妙反敗為勝學(xué)會分析談

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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?612小時??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會把業(yè)務(wù)員里業(yè)績最好的提拔起來做銷售經(jīng)理，兩三個月就后悔了：“我們又多了一個不稱職的管理者，少了一個優(yōu)秀的Top sales”。問題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯了地方。讓鐵匠打鐵沒毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價值，激發(fā)人的能動力，共同去實現(xiàn)組織的目標(biāo)，這種人叫——運營。盡管當(dāng)下疫情尚未完全結(jié)束，盡管時代更迭讓我們跟不上節(jié)奏，毋庸置疑的是，我們趕上了一個偉大的時代，科技前所未有地飛速進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)正在迅猛改變著生活。創(chuàng)業(yè)在這個時代，必須掌握資源整合的技術(shù)，一定要有移動互聯(lián)

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【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時長】612小時【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因為他們在“抱著產(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。?中小企業(yè)舉步維艱，如何突圍？大疫情背景下，營商環(huán)境不佳、時代快速更迭，就從現(xiàn)有老客戶入手——經(jīng)營用戶信任和用戶關(guān)系，深挖客戶價值，實現(xiàn)客戶價值二次開發(fā)、三次開發(fā)。?存量深耕的最大意義是什么？經(jīng)營好存量，增量自然來。直接開發(fā)陌生

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?希望通過學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板，不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團(tuán)隊，對資源整合特別感興趣?612小時?過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成了誰來干。整合到招商高手，怎么賣就變成了誰來賣?庫存清不掉、產(chǎn)品賣不動、發(fā)展缺資金、工資沒著落... 市場疲軟、方法匱乏、客戶流失，企業(yè)舉步維艱、瓶頸難以突破，老板焦灼痛苦、總監(jiān)無計可施、員工失去信心，眼瞅著再扛幾個月資金耗盡企業(yè)將破產(chǎn)，出路何在？——資源整合，可以化腐朽為

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?企業(yè)創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人和管理者，中層干部，后備干部?612小時?2012年以來，時代更迭速度加快，2020年大部分行業(yè)又深受疫情影響，老板身在企業(yè)，卻不知革命該向何處去，原本做好的規(guī)劃卻被波及全球的這場疫情搞的一團(tuán)糟。?深扎一個行業(yè)一二十年，好不容易有點成績和資金積累，沒這場疫情之前還能維持，結(jié)果因為疫情持續(xù)太久導(dǎo)致資金消耗殆盡，傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道舉步維艱，而電商和新媒體又是認(rèn)知缺陷，競爭高度激烈、市場一片紅海、客戶加速流失，而自己對其他行業(yè)又全然不知，不轉(zhuǎn)型是等死、轉(zhuǎn)型是找死，兩難抉擇騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。?一路創(chuàng)業(yè)至今卻進(jìn)退兩難，原本思路清晰而今陷入迷茫。企業(yè)如何

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【 方案班價值 】今天瞎搞、明天搞瞎——開這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！圍繞戰(zhàn)略和營銷捋思路，很清晰地找到每一個重要的業(yè)績增長點，深度挖掘增收潛力引領(lǐng)學(xué)員打磨商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯誤，對過去進(jìn)行一次全面復(fù)盤學(xué)習(xí)如何建構(gòu)有競爭力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場收益到資本收益?時間內(nèi)容收獲第1天BP核心 +?打磨企業(yè)BP帶回去3個”一”一套商業(yè)計劃書一份個性營銷策劃一兩個優(yōu)質(zhì)資源和渠道晚上項目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩第2天講戰(zhàn)略 +?打磨商業(yè)模式晚上項目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩第3天個案診斷+營銷策劃+配資源【 方案班收益 】?好BP=投資，3天時間學(xué)會撰寫

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