戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃
戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃
【 方案班價值 】
- 今天瞎搞、明天搞瞎——開這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！
- 圍繞戰(zhàn)略和營銷捋思路，很清晰地找到每一個重要的業(yè)績增長點，深度挖掘增收潛力
- 引領(lǐng)學(xué)員打磨商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯誤，對過去進(jìn)行一次全面復(fù)盤
- 學(xué)習(xí)如何建構(gòu)有競爭力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場收益到資本收益
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時間 | 內(nèi)容 | 收獲 |
| 第1天 | BP核心 +?打磨企業(yè)BP | 帶回去3個”一”
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| 晚上 | 項目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩 | |
| 第2天 | 講戰(zhàn)略 +?打磨商業(yè)模式 | |
| 晚上 | 項目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩 | |
| 第3天 | 個案診斷+營銷策劃+配資源 |
【 方案班收益 】
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- 好BP=投資，3天時間學(xué)會撰寫一套VC愛看的商業(yè)計劃書（訂制價格￥5萬）
- 一對一診斷和捋思路，每個企業(yè)帶回一套針對自己的業(yè)績增長策劃
- 2個晚上每位登臺介紹項目，投資人遠(yuǎn)程觀摩，有機會現(xiàn)場獲得資源和投資意向
- 學(xué)員通過課堂實踐現(xiàn)場路演，在專業(yè)培訓(xùn)師指導(dǎo)下，提高表達(dá)力及項目呈現(xiàn)技能
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【 方案班形式 】?導(dǎo)師分享課程+?學(xué)員動筆作答+?逐一診斷策劃+?學(xué)員登臺路演?
【 方案班時長 】?3天2晚
【 方案班學(xué)員 】?30企/班
【 方案班學(xué)費 】?￥39800 /?企（3人）
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【 方案班要點 】
【關(guān)于“商業(yè)計劃書” 】
圍繞“商業(yè)計劃書”，解決三個問題：
- 為什么要學(xué)BP？
- 什么叫好的BP？
- 怎樣制作好BP？
眾所周知，商業(yè)計劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計劃書就等于幾千萬人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢想成真，讓一個不起眼的小公司上市，進(jìn)而影響一大群人的一生，你說它重不重要？
然而人們對商業(yè)計劃書的認(rèn)知還停留在很低的維度上，想當(dāng)然地羅列一些自己認(rèn)為正確的內(nèi)容，按照自己認(rèn)為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說清楚了，再賦予一個漂亮的長相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。
一份好的商業(yè)計劃書直接對應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁面數(shù)量控制在15頁還是30頁內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無表情嗎？
這些資訊和知識極其重要，因為關(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！
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【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】
對于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險是什么？是決策。什么決策風(fēng)險最大？戰(zhàn)略決策。
一個錯誤的戰(zhàn)略決策，足以導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡
商業(yè)計劃書 =?商業(yè)+計劃+書 =?戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)
戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看
所以一份商業(yè)計劃書，書只是長相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）
既然戰(zhàn)略是企業(yè)運營的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個原點，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰？——有何不同？——何以見得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進(jìn)，總有一天會達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)
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【關(guān)于“商業(yè)模式” 】
有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C
有的則像滴滴——在乘客和車主兩個彼此未知的群體之間建立鏈接、運營產(chǎn)生收益
有的模式像拼多多，你愛拼他才會贏，用戶自裂變，走向巨大成功
你呢？你的商業(yè)模式是什么？
沒有商業(yè)模式，你只能賺取市場收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市
而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車
你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？
世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏
眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺，讓員工變成在平臺上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補板、死磕長板，共同推進(jìn)項目落地，實現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面
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【關(guān)于“營銷策劃” 】
營銷策劃是加速器，它的價值在于多快好省、事半功倍實現(xiàn)營銷目標(biāo)
基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀
出色的營銷策劃可以幫企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運營
出色的營銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標(biāo)，可以讓原本降價求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊高價把庫存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時間實現(xiàn)盈利
可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時代背景下，照樣實現(xiàn)業(yè)績逆勢高增長！
而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來，所以營銷策劃離不開戰(zhàn)略的科學(xué)與合理
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【 方案班內(nèi)容 】?
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【 營銷落地方案班 】 | ||
| 第一天上午-BP核心知識 | 第一天下午-打磨你的BP | 第一天晚上-BP呈現(xiàn) |
人靠譜<使命+愿景+價值觀> 事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場> ? 什么叫好BP？ 1.好看——書（呈現(xiàn)）1% 2.秒懂——計劃（模式）4% 3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95% | 一、精解BP畫布
二、事和錢的關(guān)系 1.做什么事？ 2.做這事為什么能賺錢？ 3.能賺多少錢？ 4.憑什么你能賺錢？ 5.能賺多長時間的錢？ |
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| 第二天上午-戰(zhàn)略思維 | 第二天下午-打磨你的模式 | 第二天晚上-模式呈現(xiàn) |
認(rèn)知維度價值：把死局變成破局 公司戰(zhàn)略 /?品牌戰(zhàn)略
戰(zhàn)略起點/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn) | 賺錢的—值錢的—偉大的 重度垂直細(xì)分領(lǐng)域：第一/唯一 問題決定方案，理由決定戰(zhàn)略 創(chuàng)始人的認(rèn)知維度+科技 ? | 講述企業(yè)戰(zhàn)略 現(xiàn)場互助打磨 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問題 提高表達(dá)呈現(xiàn)水平 掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng) VC遠(yuǎn)程觀摩直播 |
| 第三天上午-個案診斷及策劃 | 第三天下午-個案診斷及策劃 | ? |
以戰(zhàn)略為核心的營銷策劃 站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃 營銷策劃的要領(lǐng)與禁忌 一對一個案診斷及策劃 | 復(fù)盤上午代表性診斷與策劃 現(xiàn)場融合企業(yè) 現(xiàn)場匹配資源 一對一個案診斷及策劃 | ? |
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張子凡老師的其它課程
模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費分析一.他們是一群什么人？二.植入會怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計哪些消費場景？五.人性、消費偏好與忌諱分析?模塊三.要點一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
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【課程對象】?萬科分公司中干高管，后備干部【課程時長】?6小時?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時代全球經(jīng)濟萎縮的現(xiàn)狀，消費者持幣待購的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
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【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時長】6-12小時?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因為他們在“抱著產(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個做砸了的市場比一個空白市場難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式和思維的變化，結(jié)合
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