速度在企業(yè)營銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇•速》中所講:“有智而遲，人將先計；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”對于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用。

　　對于處于紅海中的快消品行業(yè)而來，營銷已經(jīng)進入了超競爭狀態(tài)。無論酒水、食品，還是日化用品等，每個行業(yè)中都存在著幾個領導企業(yè)。它們作為業(yè)內(nèi)大鱷，擁有著強勢品牌影響力，舉手投足都會對行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的影響。相比而言，中小型企業(yè)雖然數(shù)量大，但是缺乏品牌力，沒有綜合優(yōu)勢，相比于行業(yè)內(nèi)的大品牌而言，諸多方面都處于劣勢，中小型企業(yè)的營銷也處于越來越不利的境地，越來越難生存。隨著規(guī)模企業(yè)市場細分、產(chǎn)品細分等策略的制定，可供中小型快消品企業(yè)生存的市場縫隙越來越小。隨之而來的是行業(yè)內(nèi)整合的速度越來越快，每有規(guī)模企業(yè)的大的動作，伴隨著的都是一批中小型企業(yè)的倒下。

　　在這種情況下，中小企業(yè)如何生存，如何從小到大從弱到強，是快消品營銷的新命題。營銷創(chuàng)新越來越難，面對資金壓力、規(guī)模壓力，不具規(guī)模優(yōu)勢的中小型快消品企業(yè)很難通過營銷創(chuàng)新的點子，來出奇制勝。

　　速度成為營銷動作中致勝的關鍵因素。營銷中的速度主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、 提高市場反應速度

　　對于中小型企業(yè)而言，要求企業(yè)對市場信息的高度敏感。而不能小企業(yè)患有大企業(yè)病，對于市場上的變化遲遲沒有反映。根據(jù)自然界的優(yōu)勝劣汰法則，最終能夠生存下來的，一定不是最強大的，而是對外界變化反映最為敏感的。同樣，一個公司的成敗取決于其適應變化的能力。這種能力首先體現(xiàn)在對市場變化信息的掌握上面，然后才是根據(jù)這些信息自身做出調(diào)整的能力。

　　這些信息主要是兩大類，第一類信息是行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)的信息，他們的一舉一動往往對市場、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的企業(yè)要善于從這些信息中，發(fā)現(xiàn)屬于自己的機會。例如當云南盤龍云海集團在央視大勢傳播“排毒養(yǎng)顏”概念、推廣排毒養(yǎng)顏膠囊的時候，一些日化企業(yè)嗅到了巨大的商機，迅速開發(fā)了自己的排毒養(yǎng)顏類新產(chǎn)品，占領了市場。第二類信息是消費者的信息。消費對同類型產(chǎn)品的偏好是隨著時間而變化的，我們必須對于消費者這些微妙的變化準確把握。以迅速的反應來抓住產(chǎn)生的市場機會。一旦等大企業(yè)也感知到這些變化并采取行動時，中小型企業(yè)就很難有所收獲了。

　　二、 產(chǎn)品研發(fā)速度

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上，中小型企業(yè)是不能與大型企業(yè)相比的。大規(guī)模企業(yè)往往有著專業(yè)的研發(fā)隊伍，不論在設計理念、消費趨勢把握，還是技術創(chuàng)新方面，都是中小企業(yè)無法比擬的。在這種情況下，中小型企業(yè)可以更多地通過模仿來開發(fā)自己新的產(chǎn)品。但這種情況下，對速度的要求就比較高。優(yōu)樂美等奶茶企業(yè)在央視大力度投入廣告時，一些中小型企業(yè)抓住時機，迅速開發(fā)出自己的奶茶產(chǎn)品，搶占了一定的市場份額。而速度稍慢的企業(yè)開發(fā)出自己的奶茶產(chǎn)品上市后，品牌奶茶產(chǎn)品已經(jīng)充斥市場，發(fā)現(xiàn)消費者已經(jīng)不認可自己的產(chǎn)品了。

　　三、 渠道網(wǎng)絡張開速度

　　終端是快消品的命脈，那種大廣告、大招商的傳統(tǒng)模式越來越不適用。只有牢牢的掌握終端，才能擁有市場上的話語權。對于中小型企業(yè)而言，能否抓住恰當?shù)臅r機，迅速的把產(chǎn)品鋪到終端，則有著決定性的影響。營銷工作本質(zhì)上就是()競爭，不在于我們能有多快，而在于我們比對手快多少。大多數(shù)情況下，對市場信息的知曉、對市場時機的把握等大多數(shù)企業(yè)都處于差不多的水平上，營銷速度則成為取得成敗的關鍵。

　　要能夠迅速地把終端網(wǎng)絡張開，需要諸多方面內(nèi)功的修煉。首先要有自己的核心市場，在核心市場上要對通路的牢牢掌握，以便在新產(chǎn)品上市時能以最快的速度打造區(qū)域亮點；其次要有自己優(yōu)秀的代理商隊伍。終端工作尤其是鋪貨工作，更多地要依靠經(jīng)銷商的資源。他們往往雄居一方，有著良好及豐富的人脈關系。他們能否在關鍵時刻給企業(yè)于支持，則取決于企業(yè)長期而扎實的經(jīng)銷商維護工作；最后，企業(yè)自身要有一支敢打敢拼的業(yè)務人員隊伍，而且要求這支隊伍具有急行軍的素質(zhì)，要求有極高的執(zhí)行力，要求有雷厲風行的工作風格。

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