在這個營銷的時代，激烈的競爭在四處漫延。而作為市場風浪之顛的化妝品，營銷的競爭更為慘烈。越來越多的化妝品公司感到生意難做，越來越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進補了。于是去參加培訓充電者有之，去考察取經(jīng)者有之，去咨詢外腦者有之，去聘請營銷高手為己所用者有之。

　　而后兩種方法，為越來越多的公司和老板采用。相比較而言，挖角比咨詢更為劃算。專業(yè)咨詢公司的運作成本不低，相應的咨詢費再低都不會低到哪去。而這筆咨詢費如果用來聘請幾個營銷高手組成團隊是綽綽有余的。所做的事都差不多，且都是在自己的控制之下，進度、質(zhì)量、理念、忠誠度等等都好管理。所以，更多老板更傾向于向營銷公司挖角。但是這些挖過來的營銷高手，對公司對營銷起到的作用有多大呢？

　　問題確實一籮筐。不少的營銷高手到位不久，問題就出現(xiàn)了。在講臺上文章里指點江山意氣風發(fā)的高手們紛紛落馬。用一個B化妝品公司老板的話來講就是：“簡直是一塌胡涂。樹品牌樹不起，招商招不到，整理渠道整不好，管人都管不了。唉――”

　　一聲嘆息道出了一個現(xiàn)象。當然不是所有的營銷高手進了企業(yè)就搞不掂。但高手敗走麥城也確實成為一種不小的現(xiàn)象。為什么會如此呢？以下就幾個原因做一些簡要的分析。

　　一是“關(guān)公是李鬼”。有些所謂的“策劃高手”充其量就是看了幾本書聽了幾堂課知道幾個名詞。但有個特點就是口才好，說得頭頭是道，能將沒怎么接觸過營銷理論的老板們侃得暈頭轉(zhuǎn)向甚至熱血沸騰?！昂?！就是你了！”大有伯樂十年遇良駒之感。但是進到公司后，簡直什么都不懂。我曾親耳聽到一個“品牌總監(jiān)”問：“X總，你想登的廣告要寫多少字？”暈！結(jié)局當然是不到十天就卷鋪蓋。其實這種人很好識別。他們只知道一些理論，沒真正做過策劃，就算跟過幾單CASE，也因為悟性低而毫無經(jīng)驗，就往往把一些理論名詞放在嘴邊。如果你碰到哪位跟你在短時間甚至一個小時內(nèi)重復了三個同樣的名詞，那你就要特別注意了。我就曾碰到一位，在半天內(nèi)同我講了三遍“羊群效應”。我在聽到第三遍就斷定他是個“李鬼”，沒兩天就證明果然如此，連個完整的方案都寫不了。

　　二是“不會做實事”。營銷是要做出來的，而不是說出來的，這是每個真正從事過市場營銷的人員的切身體驗，很淺顯的道理。但有些“營銷高手”就不知道這點。他們習慣于發(fā)號施令，而不會親力親為。當然作為一個管理者，要擅于調(diào)動部下做事。但前提是你要懂得你安排的事要怎么做，才能讓部下做得好；要懂得怎么去跟進，才能將每件事落到實處。營銷可以說是一個系統(tǒng)工程，它包括的東西牽涉的東西千頭萬緒，不是一套策劃方案出臺了就可以的，要落實很多細節(jié)性的東西，沒有全局的掌控能力是很難做好的。高高在上的“營銷高手”往往就是把方案一寫就萬事大吉。方案的內(nèi)容可能很好，很讓老板激動。但是讓誰去做了，他們往往會講：“這個什么什么，以前都是何人何人幫我做的。我從來不親自做這些小事?！庇行├习蹇赡軙皇忠荒_地去做那些“小事”，把策劃執(zhí)行。但更可能的就是方案永遠是方案。

　　三是不會帶團隊。“營銷高手”在以前的公司可能會做得好好，處理事情都能處理得漂漂亮亮，但到了你這里就這也不行，那也不好。為什么呢？原因他可能會找出很多，其實在你聽來都是借口。真正關(guān)鍵的原因就是合作的團隊。每件事都不是一個人就可以做得了的。營銷尤其如此，它需要所有人的配合，并且是要密切配合。他以前的公司里可能會有一個很好的合作團隊，做任何事都能夠密切配合，齊心協(xié)力將事情做好。但是他沒有或者是沒辦法帶過來。而到了你這里，又不能組織好一個有效團隊，結(jié)果當然是事事做不順。到了一個新公司，組織一個團隊的方法無非就是兩個，一是培訓原有的人，不行就招收新的人。所以要看一個“營銷高手”有沒有組織團隊的能力，很簡單的方法就是一讓他給老員工上一堂課，如果不能讓老員工覺得精神為之一振，那就很危險；二是讓他去招聘，看他選中的是什么人，如果招來的人素質(zhì)不咋地，那也危險。有一位“專家”級的“營銷高手”親自做一個OEM國際品牌的兒童化妝品。所招的區(qū)域經(jīng)理居然連邀約電話都不會打，更不要說什么招商談判了。其結(jié)果可想而知。

　　四是與老板不和。有些“營銷高手”方方面面都做得不錯，所有營銷工作也開始走上了正軌。但往往就是這個時候，他提出了辭職。外人不能理解。而只有老板和他最清楚，合不來。公司是老板的公司，當然最緊張公司的是老板了。所以有很多老板都會對“營銷高手”所規(guī)劃的和所做的很緊張，加入自己的想法。有些是對的，而這些往往是憑經(jīng)驗所得來的直覺，沒有明確的根據(jù)；有些是錯的，而這些錯的往往可以講得振振有詞。搞得“營銷高手”沒辦法，聽也不是，不聽也不是。如果不懂得處理，就只有一條出路，走。

　　五是誠信的問題。一方面是“營銷高手”的誠信出了問題。有些所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”好象江湖郎中一樣，這個公司呆幾個月，那個公司呆半年。好的就是，拿著高薪，不想做事。更有甚者大肆斂財，收回扣，拿差價，虛報費用。紙包不住火，何況老板對新人都會防著點，所以沒多久，就不歡而散。另一方面是老板的誠信有問題。在當初答應的條件一概不兌現(xiàn)。當營銷業(yè)績達到了預期目標時，對“營銷高手”還是“一如既往”，工資不漲，獎金不發(fā)，提成不給，其結(jié)果也只有一個，走。

　　以上對“營銷高手”敗走麥城的現(xiàn)象做了一些簡要剖析。其實也是為準備聘請“外腦”或“高手”的化妝品公司的老板們提供一個選人考察時的參考。概括來說就是這樣一條思路：“思維與想法如何？操作能力怎樣？領(lǐng)導水平夠不夠？與自己合不合得來？品質(zhì)道德是否可靠？”　

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