變化是永恒的。我們的觀念、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對(duì)營(yíng)銷模式的探討也就成了熱門話題，花樣百出的各種營(yíng)銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問(wèn)我有沒(méi)有一種新的萬(wàn)能營(yíng)銷模式，來(lái)幫助他們突破營(yíng)銷的瓶頸。回想起來(lái)，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余，診斷了無(wú)數(shù)企業(yè)，幫助98%的企業(yè)取得了招商的成功，做過(guò)100余個(gè)全案，也研讀了無(wú)數(shù)的營(yíng)銷理論書(shū)籍。我從來(lái)都不認(rèn)為有一種營(yíng)銷的模式是萬(wàn)能的，可以解決一切企業(yè)的問(wèn)題；也不是所有新的營(yíng)銷模式都適合所有的企業(yè)。我倒是常常這樣認(rèn)為，在營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越變化多端的未來(lái)，需要我們學(xué)會(huì)去整合性地去思考問(wèn)題?！　?/p>

　　關(guān)于營(yíng)銷模式，要想在諸多中找出一個(gè)線索來(lái)，絕非易事。我們要給營(yíng)銷模式定位是十分困難的，但也是十分必要的。有人將營(yíng)銷歸結(jié)為四大模式，我們不妨先看看：交換銷售模式 、機(jī)械銷售模式 、合成化銷售模式 和信息化銷售模式。

　　交換銷售模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標(biāo)，這個(gè)時(shí)代花費(fèi)有了幾千年。

　　模仿式機(jī)械銷售模式(熱模式)，以引進(jìn)西方觀念為銷售起點(diǎn)，在通過(guò)漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境而產(chǎn)生的機(jī)械式營(yíng)銷模式，這樣模式也花了幾百年。

　　信息化營(yíng)銷模式，完全與世界接軌，成為先進(jìn)的營(yíng)銷主流，這種營(yíng)銷模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展與走向。

　　合成模式，根據(jù)自己本國(guó)的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營(yíng)銷模式，加上與一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀(jì)初。

　　 應(yīng)該說(shuō)，這四種歸納高度概括了歷史上出現(xiàn)的各種營(yíng)銷模式，是十分有道理的。但是又不具體，沒(méi)有很好具體指出其中的細(xì)節(jié)。也就是說(shuō)它有理論的指導(dǎo)意義，而沒(méi)有細(xì)化沒(méi)有操作性。　　　

　　 當(dāng)前，市場(chǎng)的活躍，各種各樣的營(yíng)銷方式也出現(xiàn)了，比如什么會(huì)議營(yíng)銷之類的。我一貫這樣認(rèn)為，當(dāng)前出現(xiàn)的各種各樣的營(yíng)銷雖然冠名于模式，充其量不過(guò)是一種改變了的新的營(yíng)銷方式，都在嘗試中并沒(méi)有上升到模式那樣的高度。應(yīng)該承認(rèn)，營(yíng)銷環(huán)境得到了空前的改變，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營(yíng)銷時(shí)代，使我們的營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營(yíng)銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化。

　　 營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品即將轉(zhuǎn)化成商品營(yíng)銷的時(shí)候，其模式的重要性就突出來(lái)了。這種模式成功與否，與很多因素有關(guān)系。大至環(huán)境，小至產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)、企業(yè)的文化、價(jià)值取向和員工的素質(zhì)等方面?！　?/p>

　　營(yíng)銷環(huán)境的變革，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷模式的變革。未來(lái)的環(huán)境，不確定的因素越來(lái)越多，其復(fù)雜性超出了我們的想象。我們無(wú)法希望一種模式就可以解決問(wèn)題。我們需要對(duì)資源進(jìn)行整合，尋求多種適合的模式來(lái)展開(kāi)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。只要適合自己，任何模式都可以加以組合，多方位、多手段地尋求渠道。因此我們認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷模式可能是多模式的組合，多模式的整合。這對(duì)我們的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，要求更高的駕馭市場(chǎng)的能力，和對(duì)復(fù)雜性的集中處理，成功與非很大程度上取決于我們對(duì)各種模式的組合。

　　但是我們并不是強(qiáng)調(diào)模式越多越好，單純的去追求模式的數(shù)量。這要把握好模式之間的各種地位關(guān)系，將有一個(gè)主要的模式來(lái)通領(lǐng)整個(gè)的營(yíng)銷的過(guò)程，將其他的模式很好的放在合適的位置。關(guān)鍵在于是否必要，是否合適，能不能加以組合成一個(gè)整體。　　

　　中國(guó)未來(lái)的營(yíng)銷模式是多模式的組合和整合。一個(gè)企業(yè)將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，就要對(duì)各種模式進(jìn)行一個(gè)選擇，把那些適合自己的模式加以利用，找出一個(gè)最大的模式來(lái)貫穿整個(gè)過(guò)程，發(fā)揮其他的模式的威力。這種整合能力需要一種綜合性的營(yíng)銷人，他們熟悉各種各樣的模式，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)將各種模式組合起來(lái)，進(jìn)行多拳法的出擊?！　?/p>

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