全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司思科在今年，對其品牌體系進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，推出了更易解讀的品牌新口號：“思科系統(tǒng)，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調(diào)整后的品牌策略：“這就是電子商務(wù)的未來”。巨頭們的舉動給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強(qiáng)勢品牌？

什么是強(qiáng)勢的IT品牌？

衡量品牌強(qiáng)勢與否，可用以下4方面的指標(biāo)：

1.是否傳遞了企業(yè)信息；

公司和產(chǎn)品總是需要向目標(biāo)消費群體傳遞某些信息，通過這些信息，帶給消費者一些感受、感覺，并體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，如聯(lián)想一直所堅持的“聯(lián)想走近你，科技走近你”，所傳達(dá)的親和與人性化；諾基亞的“科技以人為本”，帶給消費者的關(guān)懷與公司人本文化的體現(xiàn)。

2.是否體現(xiàn)了品質(zhì)的保證；

品牌就代表了放心，代表了有保障，代表了高品質(zhì)。消費者購買某一品牌，能夠忍受高于一般產(chǎn)品的價格，就是為了享受到高品質(zhì)。

3.是否代表了承諾與職責(zé)；

品牌也代表了企業(yè)的一種承諾與責(zé)任。尤其對于IT產(chǎn)品更是如此，眾多的購買者都是非專業(yè)購買群體，售后服務(wù)甚至比產(chǎn)品本身更為重要。DELL就代表了定制電腦，代表了直銷服務(wù)。

4.是否帶來品牌利潤；

真正的品牌強(qiáng)勢，能夠帶來超越行業(yè)一般利潤標(biāo)準(zhǔn)的利潤增值部分，眾多的IT企業(yè)可以將此作為衡量是否建立起品牌的標(biāo)準(zhǔn)。如果你的產(chǎn)品，你的企業(yè)能夠獲得超額利潤，并持續(xù)增長，說明該品牌已經(jīng)成為了強(qiáng)勢品牌。

5.是否累加了公司的資產(chǎn)。

這是品牌建立的終極目標(biāo)，微軟能夠形成幾十億美元的品牌資產(chǎn)，都是其長期對品牌投入，品牌積累的結(jié)果。

如何打造強(qiáng)勢IT品牌？

專業(yè)IT品牌是如何建立起來的？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，IT品牌建立的傳統(tǒng)途徑主要有兩條：一是專業(yè)雜志的相關(guān)文章與評論、測試；二是產(chǎn)品的廣告（電視、報紙、雜志、戶外等）。

打造品牌和細(xì)分市場的問題總是結(jié)伴而行的，當(dāng)你無法在所有的市場都成為強(qiáng)勢品牌時，有沒有想過在一個細(xì)分市場做到強(qiáng)勢，像PALM在掌上電腦市場。聯(lián)想在國內(nèi)電腦領(lǐng)域是國內(nèi)最大的，但是并不等于在所有的細(xì)分市場聯(lián)想都是第一，其他品牌從細(xì)分市場入手，其他品牌同樣能夠發(fā)現(xiàn)成長的機(jī)遇。目前國內(nèi)IT市場細(xì)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到充分的地步，而所謂的強(qiáng)勢品牌也是市場競爭不充分條件下的強(qiáng)勢。

作為高科技含量的IT企業(yè)，很多人想當(dāng)然的認(rèn)為只要宣傳科技含量就是打造了強(qiáng)勢品牌。其實不然，隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其普及化態(tài)勢越發(fā)明顯，IT產(chǎn)品更多的適用于一般消費者、家庭消費者，比如電腦產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、各種品類繁雜的消費電子類產(chǎn)品，所有人都可能成為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的收益者。當(dāng)IT進(jìn)入一般消費領(lǐng)域，僅僅有科技感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

另外，品牌的建立如同“水無定勢”一樣，同樣要放開思維，創(chuàng)新做法。說到IT品牌創(chuàng)新，就不能不說到英特爾品牌的塑造——“Intel inside”，這一品牌塑造的經(jīng)典案例。

PC企業(yè)只要在其廣告上加入英特爾公司認(rèn)可的“Intel inside”圖像或者標(biāo)識，英特爾就會為其支付40%的廣告費用（這一比例在國內(nèi)是30%）。英特爾為這一計劃累計投放了超過70億美元的廣告費，獲得了近390億美元的品牌價值。計算機(jī)制造商將Intel inside品牌視為他們所提供產(chǎn)品的一個重要組成部分。而電腦購買者更愿意選擇Intel inside品牌，因為這個品牌能夠使他們感受到領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)、可靠和時尚。

這一策略在中國同樣大獲成功，按照常理，收入水平較低的中國消費者應(yīng)該對價格更為敏感，但實際情況是，高價的英特爾比低價AMD的份額高于兩者在國際市場上的差距?？磥黼娔X知識普遍不多的中國消費者普遍認(rèn)為“有英特爾芯片的電腦才是最優(yōu)的電腦”。在英特爾成功的品牌塑造下，“Intel inside”已經(jīng)成為消費者選擇電腦（臺式機(jī)/筆記本）的一個絕對標(biāo)準(zhǔn)，英特爾用強(qiáng)勢品牌為自己構(gòu)建起一道堅實的壁壘，也為后來者設(shè)置了難以逾越的屏障。

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