--不同于特勞特部分定位觀點(diǎn)闡述

導(dǎo) 讀：《定位之父.特勞特之定位盲點(diǎn)》是作者在理解定位的基礎(chǔ)上，對里斯、特勞特定位思想的一種補(bǔ)充與完善。作者稱之為“廣義定位法則”。----同時(shí)指出：從定位的角度看定位，從定位的角度理解定位，定位只是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。并不一定要添加/具備價(jià)值元素。這是作者不同于特勞特對定位定義的闡述。同時(shí)，作者在結(jié)合里斯、特勞特定位的基礎(chǔ)上，對“什么是定位”進(jìn)行重新解讀。僅供參考！

《定位之父.特勞特之定位盲點(diǎn)》一文包含以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1、 廣義定位被忽視----重新解讀定位是什么
2、 對定位的界定存在多元、紛雜之傾向
3、 沉迷于定位技術(shù)之傾向
4、 未能將里斯之定位思想有機(jī)融合

自從特勞特于1969年在美國《行業(yè)營銷管理》雜志上發(fā)表了題為“定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道”文章以來，定位經(jīng)過40多年的不斷完善及傳播與實(shí)踐，發(fā)揮了應(yīng)有的威力，已被全球之商界、政界、財(cái)經(jīng)界等廣泛接受。并在競爭中利用其方法論謀取“利益”，取得了不錯(cuò)的成績。同時(shí)也為特勞特帶來了極大的社會(huì)聲譽(yù)。在營銷界有言必定位之趨勢。

應(yīng)該說，特勞特的定位從原先基于廣告意義上的定位，提升/發(fā)展至基于企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略意義上的定位，形成了一個(gè)體系，無疑是一大進(jìn)步。它為基于心智的有效競爭指明了方向。同時(shí)也解決了競爭中的效果和效力等問題。----但是，從特勞特的整個(gè)定位體系來看，作者認(rèn)為太過靜態(tài)與單點(diǎn)思維，存在著一些盲點(diǎn)或誤區(qū)。具體表現(xiàn)在：廣義定位被忽視，對定位的界定存在多元、紛雜之傾向，沉迷于定位技術(shù)。存在著從定位的角度看定位，從定位的角度理解定位、固執(zhí)或偏執(zhí)于單一定位門派狹隘思維等問題。具體闡述如下：

一、廣義定位被忽視

在特勞特系列書籍及發(fā)表的相關(guān)文章中可以看出：特勞特對定位的闡述非常的詳盡、具體、明確。但是，所有的定位闡述都是建立在定位的角度理解定位基礎(chǔ)之上的，忽視了“廣義定位”是打造品牌的一種工具或方法論的具體陳述。----雖然特勞特在相關(guān)文章中告誡人們要“學(xué)習(xí)定位，然后忘記定位”，他似乎想告訴人們些什么，但是卻沒有詳盡說明、明確闡述。
----基于這樣的認(rèn)識(shí)，作者在結(jié)合里斯、特勞特定位思想的基礎(chǔ)上，對定位作出補(bǔ)充與完善；特別是對“廣義定位”作出補(bǔ)充與完善。作者把它稱之為“廣義定位法則”。

重新解讀定位是什么----廣義定位法則

1、 從廣義的角度理解定位，定位是基于品牌的一種思維方式。從嚴(yán)格意義上說，定位是以心智為基礎(chǔ)，基于一種常識(shí)性直觀思維、由外而內(nèi)的全局性思維，以及基于競爭與策略、打造品牌的一種工具或方法論。其目的就是為了獲得消費(fèi)者心智認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)一種與眾不同的品牌差異性。（注：常識(shí)性的直觀思維包含了顯而易見、簡單的直覺性思維和視覺思維等元素）

2、 從定位的角度理解定位，定位是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。定位的方法論中包含了里斯的聚焦思想、品類思想。----其中，品類思想涵蓋了成為第一，即開創(chuàng)品類（藍(lán)海）、錯(cuò)位競爭的廣義品類思想和成為第二（紅海），站在領(lǐng)導(dǎo)者對立面、基于特性/特征的品類思想。

3、 從廣義的角度理解定位，定位并不一定要具備價(jià)值元素。因?yàn)槎ㄎ皇且环N認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。不管這種認(rèn)知是正面的、積極的，還是負(fù)面的、狹隘的，定位就是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。如：敗家子的認(rèn)知，安全的認(rèn)知，年輕人的認(rèn)知等。----但是，基于商業(yè)競爭的角度、品牌競爭的角度看定位，定位必須具備/添加價(jià)值元素。否則消費(fèi)者無法產(chǎn)生購買你產(chǎn)品或品牌的理由。

作者對定位的重新解讀，是作者與特勞特對定位理解最大的不同。核心是廣義定位被忽視！

在這里，需要說明的是，在中國,從遠(yuǎn)古到今天,定位無處不在,定位已經(jīng)存在。換句話說,有競爭的地方就有定位的存在。因?yàn)槎ㄎ皇腔诟偁幣c策略!----同時(shí)需要提醒的是，中國先人的智慧，如：兵法、帝王的駕馭術(shù)等無不體現(xiàn)了定位的思想?？墒潜就炼ㄎ挥绊懥θ耸繀s言必定位，言必品類，把定位抬高到不該有的高度,甚至神主的地位!

應(yīng)該說，孫子兵法等先人智慧與定位同源同根，都是基于競爭與策略！但是，里斯、特勞特定位論的出現(xiàn)，為更好地打造品牌，有效參與競爭指明了方向。定位論是對品牌的競爭與策略方法論的高度概括/總結(jié)。在競爭中起到了很好的指導(dǎo)作用，同時(shí)解決了競爭中的效果與效率等問題。

吳春芳，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌定位戰(zhàn)略專家，中國特勞特定位群管理者，原《鞋世界導(dǎo)刊》戰(zhàn)略版COLUMN專欄作者 被“品牌新聞網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO葉征潮先生譽(yù)為“中國定位研究第一人“ 十年深潛品牌定位研究，首創(chuàng)基于定位的“非對稱性”競爭模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。

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