123,123

地板行業(yè)的定位營銷與藍(lán)海商略

　　地板行業(yè)從來就不缺乏競爭，但是地板行業(yè)的競爭卻始終讓人讀不懂……

　　事件回放：圣象地板“買地板送彩電”

　　如今中國地板行業(yè)卻的不是競爭，缺的是差異化競爭。近日，中國地板行業(yè)的老大圣象地板在國內(nèi)首先推出了“您選F升級健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場營銷活動，對于購買一定數(shù)量的地板，圣象地板就對顧客進(jìn)行一定額度的買贈，營銷真諦在于，買地板送彩電。

　　事件跟蹤：終端攔截，地板企業(yè)紛紛效仿

　　圣象地板向來以營銷能力突出見長，此次推出的F地板，對于已經(jīng)習(xí)慣了進(jìn)行功能性操作的地板行業(yè)來說，此次營銷活動可謂輕車熟路。通過產(chǎn)品功能的升級，來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而實現(xiàn)提高銷售的目的。

　　可是就在圣象地板剛剛推出此次營銷活動不久，地板行業(yè)的新銳大自然地板，快速跟進(jìn)，以同樣的主題促銷活動，來對圣象地板的營銷活動進(jìn)行攔截。大自然地板的“負(fù)離子零碳地板+LED大彩電綠色惠享計劃”也隨即啟動?？焖俚氖袌龇磻?yīng)，成功的干擾了圣象地板的營銷計劃。

　　其他地板品牌也迅速跟進(jìn)，有送洗衣機的，有送電腦的。甚至有人開玩笑的說，以后只要買地板，家電都不用買了，因為買地板都送了。我們暫且無法評估此次地板行業(yè)買地板送家電活動是否能夠成功。但是，地板行業(yè)的市場反應(yīng)迅速，卻不得不使人感嘆。

　　營銷思考：差異化定位就這么難嗎

　　地板行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。

　　對于營銷活動的設(shè)計和實施，沒有跟進(jìn)各自企業(yè)的實際情況，進(jìn)行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競爭力來實現(xiàn)差異化的營銷。

　　在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業(yè)來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現(xiàn)差異化的定位，以實現(xiàn)自身的優(yōu)勢定位。

　　地板企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創(chuàng)新實現(xiàn)差異化的營銷。

地板,行業(yè),定位,營銷,海商

擴(kuò)展閱讀

網(wǎng)絡(luò)營銷驚喜無限源于實踐 2025.08.12

　　10月23日消息在第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷的三個層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬

清揚《無懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

解讀旅游微博營銷 2025.08.12

2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過100，你就是本內(nèi)刊；超過1000，你就是個布告欄；超過10000，你就是本雜志；超過10萬，你就是份都市報；超過100萬，你就是全國性報紙；超過100

資生堂網(wǎng)絡(luò)營銷之戀 2025.08.12

“資生堂”取自于中文，在中國古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識與西方的技術(shù)及商業(yè)實踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念

杰士邦日全食營銷，雷并快樂著！ 2025.08.12

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）。《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

微博營銷，微力炸彈震撼旅游業(yè) 2025.08.12

隨著新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站紛紛開通微博服務(wù)并大力推廣，微博已經(jīng)逐漸成為一種嶄新的社會化媒體，并逐漸融入到人們的日常生活之中。全民微博的時代正快步向我們走來，微博的發(fā)展和影響推動了新的新聞

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

我要發(fā)布需求，請點我！

崔學(xué)良的文章