工作日記，猶如萬花叢中點點花蕊，而經(jīng)過采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤別人，它不僅見證了每個人的成長與發(fā)展，而且不斷提升個人品味的思想源泉。

    寫銷售日記，就象一位營銷同仁所說的：記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個人發(fā)展的“史記”，記錄了營銷人的過去、今天和未來。

    很多營銷人員，寧可把大量的時間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費一些時間和心思，用在自己日常的積累——寫工作日記上。那么，結(jié)果如何呢？本來在智商層面并無太大區(qū)別的營銷人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)，原因在哪里呢？原因就在于雖然有些人業(yè)績做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個不善于寫，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來的營銷人員，是無法承擔更高職務(wù)的，而有些人為何入門很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚長避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I銷實踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。

    寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學，系統(tǒng)化起來，形成自己獨特的市場運作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓練自己的下屬，從而擔任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺。

    既然工作日記如此重要，那么，什么是工作日記呢？

    我認為：對于營銷人員來講，工作日記，就是一個營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點說，甚至是對職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個銷售員“蛻變”成長的見證。

    如何去寫工作日記呢？

    工作日記的格式：

    寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時光的印痕，說明在你記憶的長河里，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你“歷史”的深處。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開。“贏在別人休息時”，業(yè)務(wù)生活化，生活業(yè)務(wù)化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業(yè)績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。寫上“天氣”狀況，則從一個側(cè)面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因為天氣的變化，心緒、行為不定，甚至偷懶耍滑。

    當然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個標題，也就是日記的主題，這其實就相當于一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個雛形或“原材料”吧。

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