菲利普-科特勒談營銷變革
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爭奪貨架空間
記者：就像20多年前美國的情況一樣，現(xiàn)在中國供應(yīng)商普遍受到強勢渠道的壓迫，他們可以做一些什么事情來讓情況改觀？
菲利普·科特勒：大型的整合零售商管理貨架的水平越來越高了。過去它們賣10種不同品牌的洗發(fā)水，現(xiàn)在可能只賣4種或5種，而且可能引進一種自有品牌的洗發(fā)水。那些幸存在貨架上的廠商必須支付更多的渠道費用。本質(zhì)上說，零售商是在把貨架空間拍賣給出價最高的廠商。
這不僅意味著只有那些最強大的、知名度最高的品牌才能進場銷售，而且也意味著其他品牌將被迫消失或者到網(wǎng)上以很低的量銷售?？煽诳蓸肥窃谪浖苌闲掖?的品牌之 一，這不僅歸功于其龐大的傳統(tǒng)廣告開支，也歸功于該企業(yè)在Facebook和其他新媒體上建立品牌粉絲社區(qū)的富有創(chuàng)意的舉措。
轉(zhuǎn)自：IT經(jīng)理世界
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