針對我國招標的普及，各地的招標方式，評價標準，配送方式等都在快速的變化，所以醫(yī)藥企業(yè)應該建立招標內控體系。要有負責行業(yè)研究的專業(yè)人員和銷區(qū)進行各地招標研究，避免失去方向，陷入困惑。招標是醫(yī)藥企業(yè)間內功的較量，美倫建立招標內控體系可以把握招標方向，防止失誤，提高中標率。建立內控體系，固定招標工作流程，分配好部門責任，有獎有懲，招標后的自我評價，總結。

隨著醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)營銷決策系統(tǒng)需要準確的醫(yī)藥行業(yè)情報和競品情報，同時對醫(yī)藥企業(yè)內部的情況營銷決策系統(tǒng)也要了如指掌，所以應該在市場部設立行業(yè)研究員進行美倫內外的研究分析工作，并以每周周報的形式分發(fā)營銷決策系統(tǒng)。

三.職業(yè)化專業(yè)化團隊建設

根據(jù)目前醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展情況，我個人認為應該借此變革之機打造專業(yè)化醫(yī)藥營銷團隊，之所以稱為營銷團隊就是和實際意義上的銷售團隊區(qū)分開來?，F(xiàn)實的銷售隊伍只是營銷團隊的一部分?？头袌?，銷售，營銷財務，人力等共同構成一個合理的營銷體系。值得說明的是，銷售包括招商和推廣，現(xiàn)在很多企業(yè)把招商和推廣分開的效果并不很好，兩條線不僅浪費了銷售資源，同時當配合不利時會造成渠道脫節(jié)，所以應該由負責銷售的老總統(tǒng)管招商和銷售，以便于內部很好的配合，溝通，協(xié)調。

營銷隊伍專業(yè)化是實行藥品營銷策略的關鍵。專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優(yōu)質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎。

很多企業(yè)都在強調營銷需要專業(yè)化，營銷需要由業(yè)務員時代轉化到團隊營銷時代。但是到了今天，很多企業(yè)似乎還是沒有真正理解營銷隊伍專業(yè)化建設，也沒有找到營銷隊伍專業(yè)化建設的方法。

四.渠道管理

銷售隊伍建設完成后，下一步就是對渠道進行管理。這要求企業(yè)制定渠道商政策和對商務隊伍進行績效評估，商務隊伍和終端隊伍的管理模式和考核模式是不同的。商業(yè)政策是為了有效的激勵商業(yè)客戶，績效考核是為了激發(fā)商務隊伍的積極性。對經(jīng)銷商怎樣進行管理？經(jīng)銷商管得好有五個表現(xiàn)：進的多，賣得好，庫存好，價不亂，不串貨。

擴展閱讀

版權聲明：