如何搞定超級大商？
作者：楊峰 655
在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的前提下，更好更快開發(fā)市場，優(yōu)秀的品牌（以下稱我品牌）需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商齊頭奮進(jìn)，方可共贏未來藍(lán)海，君不見諸多品牌甫一出現(xiàn)，即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云，實則太忽略經(jīng)銷商的存在了，任何一個強(qiáng)大的品牌都不是強(qiáng)在品牌本身，而是有一幫優(yōu)秀的經(jīng)銷商的跟隨，他們默默的拼搏著，甚至有一些超級大商，身價過億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價值。
新晉品牌喜歡打出招商旗號：有資金，有實力，有經(jīng)營思路。試問，何為經(jīng)營思路？面對身價幾千萬，乃至上億身價的經(jīng)銷商，如何能說服經(jīng)銷我品牌？如何判定他就是“有經(jīng)營思路”的商？這些都有待商榷。
能夠成為超級大商，超級身價的經(jīng)銷商顯然并非池中之物，是非常稀缺的資源，從某種程度上來說，大商其實就代表了超一流的經(jīng)營理念和思路，否則怎么能成為一流的經(jīng)銷商，那都是在市場中檢驗出來的，是真槍實彈血拼出來的。
然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的，但有一點(diǎn)可以肯定的是，一旦進(jìn)入我品牌的這些超級大商會全力以赴經(jīng)營好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因為他們要“面子”，經(jīng)營好壞直接影響臉面問題。
下面分享兩個案例：
【真實場景A】
區(qū)域經(jīng)理D去山東淄博市場招商，我品牌為新晉品牌，略有少許知名度，在走訪1天后毫無所獲，于是準(zhǔn)備拜訪一千萬級瓷磚大商，通過朋友介紹，與該客戶面對面進(jìn)行了交流：
D：X總，我們櫥柜行業(yè)利潤相當(dāng)可觀，毛利可達(dá)60%以上，是不錯的選擇，并且他是零庫存行業(yè)，對你而言，你做瓷磚賺的錢都在倉庫里，而櫥柜這種項目是最適合當(dāng)前經(jīng)營的了
X：哦......
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