三亞鳳凰島：高端商業(yè)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷賞析
作者：吳江偉 459
鳳凰島·販賣“島”生活方式
填海造島而生的鳳凰島，營(yíng)銷訴求不再是市場(chǎng)上千篇一律的投資、旅游、地段價(jià)值等簡(jiǎn)單的利益訴求，而是宣揚(yáng)一種圍繞“島”的奢華生活方式。
在島嶼生活方式的植入上，通過(guò)國(guó)外成功人士、財(cái)富領(lǐng)袖、演藝大腕等對(duì)“島”生活方式的追捧，引起潛在客群的共鳴與價(jià)值認(rèn)同感。
鳳凰島·產(chǎn)品定位解析：海上城市綜合體
集中國(guó)際旅游、商務(wù)度假、休閑養(yǎng)生、時(shí)尚購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)等為一體的國(guó)際頂級(jí)旅游度假島。 實(shí)現(xiàn)填海筑島造城的產(chǎn)品理想。
鳳凰島·如何通過(guò)產(chǎn)品支撐起頂級(jí)島嶼生活方式的愿景？
圖1：鳳凰島產(chǎn)品系列
成為南中國(guó)旅游度假旗艦，東南亞奢侈消費(fèi)中心，國(guó)際頂級(jí)的綜合性旅游度假品牌。每一類產(chǎn)品，都是頂級(jí)生活方式的象征。通過(guò)這些能夠代表高端財(cái)富階層生活方式的集成，打造出一座海上頂級(jí)城市綜合體。為客群提供一切其能夠想象得到的，符合身份與生活追求的元素。
鳳凰島·如何通過(guò)服務(wù)營(yíng)造頂級(jí)島嶼生活方式？
圖2：頂級(jí)生活方式元素
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