成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段的營銷策略

 作者：王應權(quán)    491

當國家形象成為中國崛起的焦點話題時，品牌的意義就顯得格外突出。隨著市場經(jīng)濟的逐步深化，中國市場上的商品越來越多，而許多民族品牌卻漸漸銷聲匿跡。在IT行業(yè)曾經(jīng)風靡一時的大亞東海電腦、倫飛電腦等品牌，已經(jīng)在市場上消失；曾經(jīng)令眾多家庭羨慕的牡丹彩電、白菊洗衣機、雪花冰箱也已經(jīng)淡出市場。它們都是輕輕的來了，卻又輕輕的走了，甚至留給我們的回憶也很少。品牌經(jīng)營，從原始的“產(chǎn)品經(jīng)營”，發(fā)展到“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”，最后到“企業(yè)品牌經(jīng)營”，一共經(jīng)歷三個不同的發(fā)展階段。很多消失的品牌，都只經(jīng)歷到了“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段便在市場上銷聲匿跡了，成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段，決定了產(chǎn)品品牌能否“活下來”、“強起來”、“響起來”。在這種情況下，企業(yè)就更要重新審視其在該階段的品牌策略。

一、突出重圍：如何讓產(chǎn)品品牌“活”下來？

（一） 確保盈利

品牌經(jīng)營，符合“剩”者為王的思想，品牌的壽命越長，其成功的幾率越大。因此，確保盈利是讓產(chǎn)品品牌能夠活下來的先決條件，是品牌能夠繼續(xù)存活并發(fā)展的必要基礎。品牌戰(zhàn)役上，我們往往見到很多品牌廣告打的滿天飛，推廣做得絕對大，上央視、請明星，雖然也有少數(shù)成功的，但幾年后便消失匿跡的品牌數(shù)不勝數(shù)。在品牌還在處于“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段，需要確保盈利，先生存后才有發(fā)展的機會。

同時，在“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段，要時刻警惕“黑色倒閉”。品牌自身已經(jīng)確保了盈利，但渠道各類問題突出，盈利狀況不佳，久而久之，渠道便失去了向心力，整個銷售通路將受到極大的影響，企業(yè)也失去了確保盈利的基礎。在“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段，品牌效應對渠道通路的吸引力不強，需要精心呵護渠道，也要做到渠道“確保盈利”，在該階段，只有渠道主推，產(chǎn)品品牌才能更好的“活”下來。

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