成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段的營銷策略
作者：王應(yīng)權(quán) 491
揚優(yōu)去略，需要舍得揚棄，突出重點，形成特色，并站穩(wěn)腳跟。渠道方面：需要梳理渠道，區(qū)域扁平，樹立樣板，規(guī)范行為。如何培養(yǎng)渠道的強勢？擁有更多的資源支持，是否能把渠道培養(yǎng)起來？不一定！渠道的培養(yǎng)“給政策勝過給支持，給方法勝過給政策，給思路勝過給方法，給思想勝過給思路。”設(shè)計有效的政策、給出經(jīng)營的方法，說服渠道講策略，灌輸思路，是增加渠道信心的最有效的辦法，培養(yǎng)強勢的渠道，就是培養(yǎng)渠道的自信。
產(chǎn)品方面：強化特色產(chǎn)品，定位方向產(chǎn)品，舍去雞肋產(chǎn)品。對產(chǎn)品線進行系統(tǒng)規(guī)劃，強化及豐富自身特色的產(chǎn)品，定位發(fā)展方向的產(chǎn)品，舍去一些多余的產(chǎn)品線，集中宣傳攻勢，做出自己的氣勢來。
營銷策略，做出你的氣勢。“品牌氣勢=產(chǎn)品優(yōu)勢+渠道強勢+宣傳攻勢+終端聲勢”，產(chǎn)品能否滿足欲望、創(chuàng)造聯(lián)想？渠道是否自信？宣傳是否集中火力，直取目標(biāo)？終端人氣、氛圍是否有聲勢？都是衡量品牌氣勢的標(biāo)準(zhǔn)。
（二） 終端制勝
終端作為消費者接觸產(chǎn)品的末端環(huán)節(jié)，需要利用終端扎堆效應(yīng)，讓消費者望聞問切，爭強終端的吸引力。用心做好終端的陳列、演示、解說、利益點及全員參與5大細節(jié)元素，從產(chǎn)品陳列開始，通過演示讓產(chǎn)品學(xué)會說話，現(xiàn)場解說傳達核心競爭力，塑造銷售利益點決勝在產(chǎn)品之外，全員參與形成推廣的強大張力。將終端五大元素有機結(jié)合，重點經(jīng)營，并在終端銷售點體現(xiàn)出來，將形成產(chǎn)品品牌的核心競爭力。
揚優(yōu)去略、終端制勝，使目標(biāo)市場具有絕對優(yōu)勢，主要產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢，重要渠道具有絕對優(yōu)勢，從而形成市場格局——產(chǎn)品品牌能夠“強”起來。
三、海納百川：如何讓產(chǎn)品品牌“響”起來？
（一） 友盟天下
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