保健品企業(yè)，靠什么支撐市場(chǎng)價(jià)值？
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一種是多年的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手法已經(jīng)根深蒂固了，仍癡迷于自身的良好感覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)悟性，這也難怪正是憑借它曾在起前期市場(chǎng)拓展中一路凱歌高奏、攻城掠地，如今形勢(shì)變了，市場(chǎng)轉(zhuǎn)了，產(chǎn)品遭遇低迷莫測(cè)，但習(xí)慣性思維還不想做過(guò)多的改變，潛意識(shí)中的自信沒(méi)有絲毫受環(huán)境擠壓呈現(xiàn)減弱的征兆，那種大廣告、大通路、大會(huì)務(wù)的粗放式經(jīng)營(yíng)，仍占據(jù)相當(dāng)大的比例，一般這種類(lèi)型的企業(yè)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，發(fā)展較穩(wěn)；另一種情況則是眾多中小企業(yè)有限的資金砸在毫不起眼的產(chǎn)品上，且大多都是跟風(fēng)追隨型沒(méi)有絲毫技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)可言，一旦等到想市場(chǎng)運(yùn)作都已是彈盡糧絕，毫無(wú)回旋余地，怎么辦？
大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個(gè)好產(chǎn)品，就會(huì)有好市場(chǎng)。嚴(yán)酷的事實(shí)是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課，產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說(shuō)了算，但是要真正改變，十分困難，于是他們?cè)诘却⒂肋h(yuǎn)在等待，希冀接下來(lái)不花或少花宣傳推廣費(fèi)用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷(xiāo)他們的寶貝產(chǎn)品，使其資金盤(pán)活、規(guī)模起量、市場(chǎng)做大，可行嗎？其實(shí)是可笑的。
今后醫(yī)藥保健品如何尋找突破口，拿如今時(shí)髦的話說(shuō)就是打造藍(lán)海戰(zhàn)略。
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，無(wú)外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”占據(jù)主流，整合資源，拉動(dòng)需求。但就其品牌導(dǎo)向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒(méi)有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整個(gè)市場(chǎng)上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個(gè)，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作風(fēng)陣陣流行風(fēng)刮過(guò)的是許多人對(duì)此的置疑，因此，就一個(gè)企業(yè)而言，你不能滿足于靠拼廣告打出來(lái)的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實(shí)地來(lái)自于口碑和重復(fù)性消費(fèi)積累的效應(yīng)，那才是市場(chǎng)真正高度認(rèn)同的“民牌”。
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