數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)

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奧運營銷，讓一場場“燒錢”的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實并非如此。隨著年關的來臨，08年最后一搏，又因為全球經(jīng)濟的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點開始投向以精準高效為特色的數(shù)據(jù)庫營銷。

不過，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，任何一種營銷模式都不是百戰(zhàn)百勝的。在使用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)中，很多還存在著一些誤區(qū)。

本文作者就目前企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷所存在的誤區(qū)歸納為以下三點，并針對具體的解決方案采訪了幾位數(shù)據(jù)庫營銷專家。

誤區(qū)一：所傳達的價值訴求不清晰、信息無吸引力，難以吸引客戶關注。

A企業(yè)是北京一家新開的大型商場，為了帶來客流，A企業(yè)決定利用數(shù)據(jù)庫營銷進行規(guī)模推廣。在設計直郵內(nèi)容時，A企業(yè)采用了傳統(tǒng)的海報式，設計了“開業(yè)大酬賓”的標題以及日常用品的折扣“買200送50”，信封采用的是郵局普通5號信封。直郵發(fā)出后，A企業(yè)開始坐等客戶。

一周過去了，A企業(yè)并沒有如想象中的客源滾滾，生意并沒有太大起色。

專家坐診：

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