發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，從小生意開始
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可能你要抱怨即便是我愿意接小訂單可是去哪里接。沒有，就去創(chuàng)造它！有一個(gè)本地4A廣告公司曾經(jīng)給我流下了深刻印象。當(dāng)時(shí)他們來叁加一個(gè)100萬大型專案的競(jìng)標(biāo)，出於各種原因，到最後他們還是失敗了。不選擇他們其實(shí)就是我們對(duì)本地4A不放心。但是臨走的時(shí)候，他們的總經(jīng)理問我是不是有一些春節(jié)的海報(bào)可以給他們?cè)O(shè)計(jì)?一份POP的設(shè)計(jì)才萬把塊，他們公司已經(jīng)到了這種地步?後來我發(fā)現(xiàn)是中了他們的“圈套”，當(dāng)我對(duì)中標(biāo)的國際4A實(shí)在不滿意準(zhǔn)備更換的時(shí)候，第一個(gè)就想到了他們。想一想，傳真紙，新年宴會(huì)，咖啡機(jī)總有些什麼你可以?他服務(wù)。一旦發(fā)生“關(guān)系”，想擺脫就難了。
小客戶，大利潤
不知道你怎麼看，我是很喜歡小客戶，因?他們有時(shí)能給我?guī)砹舜罄麧櫋?0/20原則沒有錯(cuò)，但80%的利潤絕不是20%的大客戶提供的。大客戶帶來了“名氣”和“規(guī)模”就注定在利潤方面往往要差一點(diǎn)。不相信?去問問那些超級(jí)賣場(chǎng)的管理者，賣“可口可樂”和“飄柔”他們掙到錢了嗎?反過來呢，去掉大賣場(chǎng)紛繁蕪雜的各項(xiàng)費(fèi)用，生産商也是所剩不多。這就是銷量和利潤的蹺蹺板原理。
員工數(shù)少於100人以下的企業(yè)在中國占了95%，他們提供了超過半數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，并且貢獻(xiàn)了超過1/3的國民生產(chǎn)總值。站在舞臺(tái)前沿的是光鮮的大公司合并，而真正蓬勃發(fā)展的是中小企業(yè)?；萜蘸涂蛋氐暮喜?duì)臺(tái)灣的電腦制造商來說是場(chǎng)災(zāi)難。合并最有說服力的原因就是能降低成本，這些成本從那來?臺(tái)灣的制造商只知道承包價(jià)格又被迫降了10%。如今，戴爾和惠普在美國個(gè)人電腦市場(chǎng)上的占有率合計(jì)達(dá)50.1%,而一年前這個(gè)數(shù)位?45.9%。這就使的兩大巨頭在壓榨承包商時(shí)占了很大優(yōu)勢(shì)。
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酒商對(duì)客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣酒。服務(wù)怎么做？這個(gè)問題在老板們看來挺簡(jiǎn)單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)
作者：潘文富詳情
武漢大學(xué)的輿情困局從2年前就開始了 2025.09.09
武漢大學(xué)的輿情困局從2年前就開始了武漢大學(xué)如今所面臨的輿情困局，從2023年7月，楊同學(xué)在校內(nèi)舉報(bào)肖同學(xué)性騷擾就開始了。女生的證據(jù)不能直接證實(shí)性騷擾，所以學(xué)校遲遲不能決定，也未能有效引導(dǎo)當(dāng)事女生。比如
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大客戶的非酒型維護(hù) 2025.08.12
酒商手里，最值錢的不是酒，而是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒錢賺的，
作者：潘文富詳情
煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客 2025.07.23
越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽過程動(dòng)作就煩。一步到位的背后，主觀上認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的，左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡(jiǎn)單操作也能做，但這只是階段性的，將簡(jiǎn)單操作
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煙酒店別指望大客戶了，扎實(shí)做好散客吧 2025.07.14
紅樓夢(mèng)里，劉姥姥在大觀園吃過茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過賭博的人，有過分分鐘幾千上萬輸贏的經(jīng)歷，估計(jì)再?zèng)]有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見了世面，開了眼界，想得多了，對(duì)比的
作者：潘文富詳情
專賣店的年度生意規(guī)劃包括哪些內(nèi)容點(diǎn) 2024.03.05
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