營銷總監(jiān)自我成長的六大法則
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法則之四：在變動(dòng)中尋求攀升的階梯
發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在幾年的營銷工作中，我又積累了兩個(gè)小小的心得：第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；我就是在一次小小的變動(dòng)中由策劃人而轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人的，當(dāng)時(shí)公司讓我去下面的辦事處組織實(shí)施廣告投放，但到了市場上才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的情況很不妙，職業(yè)責(zé)任心促使我認(rèn)真地去做了一周的市場調(diào)研，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品銷量上不去并非廣告投放量不夠，主要是在終端布點(diǎn)、產(chǎn)品生動(dòng)化、業(yè)務(wù)人員和促銷人員管理存在著較多的漏洞，當(dāng)我向辦事處負(fù)責(zé)人指出這些主觀因素時(shí)，他竟意外地提出辭職，說公司既然不想投入，那有什么做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回心轉(zhuǎn)意。
公司接到我的緊急匯報(bào)后，情急之下一紙調(diào)令，便將我定為“看守辦事處”經(jīng)理。此時(shí)一股不服輸?shù)膭蓬^，讓我決定帶著留下來的業(yè)務(wù)和促銷員來一次東山再起，雖然我此前一直都沒有做過銷售，但我相信“認(rèn)真學(xué)習(xí)”和“團(tuán)隊(duì)的榜樣”這幾個(gè)字將讓我擁有全新的體驗(yàn)。一個(gè)南方人白天身著單衣在東北零下二三十度的冰天雪地里走終端，晚上則組織幾位業(yè)務(wù)骨干在一起研討對(duì)策，我用自己的敬業(yè)和勤勉贏得了業(yè)務(wù)員、促銷員甚至店員的信賴。經(jīng)過一個(gè)月的努力，我們銷售區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，比一個(gè)月前的銷量竟然番了五倍。總部讓我回去述職時(shí)，辦事處所有與我共事的伙伴們都依依不舍地流淚了。
一個(gè)月后，當(dāng)我再一次回到自己親歷實(shí)戰(zhàn)過的區(qū)域時(shí)，我已是以總公司銷售部經(jīng)理的身份來指導(dǎo)市場操作了。第二、樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)
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