法則之二：以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

臺灣著名成功學大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領域。而做為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。筆者當初急欲進行醫(yī)藥領域時的心態(tài)如《補鈣產品如何賣》一文所述，也正是從“富人買地、窮人賣藥”這句流傳甚廣的俗語看到美好愿景和得到良好啟示后才決意到一個自己并不熟悉的領域去開始淘金夢的。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。

譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。在這一點上我的朋友當中就有許多例子，一位在國內知名食用調和油制造企業(yè)擔任江浙某業(yè)務處主任的朋友，在銷售區(qū)域內年銷售額竟能達到2個億，但他個人的年收入竟不超過4萬元，在談到他的晉升空間時，他坦言在這家企業(yè)他既是起點也是終點，因為從他干這份工作以來，其職位、薪水、市場區(qū)域都沒變過，唯一變化的就是月銷售額節(jié)節(jié)攀升

（按他們總部的說法，銷售額攀升的主因是公司良好的產品品質和央視廣告的狂轟亂炸，當然還有就是他所在銷售區(qū)域經銷商的配合），在談到行業(yè)選擇時，他有一些悔意，說自己不該進入一個人力資源密集的行業(yè)，因為想一想，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。

而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專生），他原本是學國際貿易專業(yè)，但在擇業(yè)時卻進入通信領域，去深圳某通信公司經過短期培訓后擔任下面辦事處的業(yè)代，專門為國內通信運營商提供光纖和數(shù)字

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