破譯天價培訓班營銷內幕！
作者：范志峰 746
首先確定了幾個環(huán)節(jié)：如何來人？一場體驗會來多少人？來的準不準？現場的環(huán)節(jié)成交率是多少？賣的是什么？如果兌現不了怎么辦？
花了2天的時間最后確定出來，一場會來200-300個學生家長，每場會必須成交30%，6天背完一本英語課本、背不完就退錢（背到90%都要退）。這次，賣的已經不是機會了，我們要賣的是效果了，賣的是承諾了。
6月6日，一個好的開頭，第一場會來了260多個準客戶，成交112個。廣州電視臺、珠江臺、南方都市報等接近10家廣州本土的媒體都在報道“6天背完一本英語課本”。
我個人對這樣的項目的感覺，只是背本學期的課本的確有點欠缺。如果把欠缺的地方也解決了，這樣的項目是可以長期做的，可以做成常規(guī)的培訓機-全球品牌網-構，星期六、日也可以上課培訓，收費也可以一樣的。
于是我與國內另外一個權威老師，麥家豪老師溝通，邀請他研發(fā)專門用于背語文、地理、英語課本（包括新概念英語）等系列，看能不能在8天內把學生下學期的課本提前背下來。2010年8月17日，麥老師打來電話，8天可以做到，只是新概念英語需要15-20天才能背下來。
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