破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷內(nèi)幕！
作者：范志峰 746
做營(yíng)銷的都知道，就好比一個(gè)茶壺，做的再漂亮，工藝再好，質(zhì)量再好，沒(méi)有好的市場(chǎng)策劃賣(mài)不到幾百塊錢(qián)，可能連能不能買(mǎi)出去都成問(wèn)題，連成本也賺不回，我們把茶壺策劃成是XX大師做的，又是XX名人留下的，估計(jì)沒(méi)個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)你也別想買(mǎi)不到了。也印證了一句話實(shí)在的東西不值錢(qián)，虛的東西才值錢(qián)。
在分析情況后，根據(jù)XSW的背景。XSW有2個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)：第一個(gè)是公司的場(chǎng)地，在中國(guó)科學(xué)院，第二個(gè)是國(guó)家十一五課題的實(shí)驗(yàn)班。
解決第一件事：確定XSW賣(mài)什么最重要，從他們的資源整合上我得出一個(gè)結(jié)論，XSW要賣(mài)“機(jī)會(huì)”，什么機(jī)會(huì)“學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)”，那里的“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，要賣(mài)“十一五課題實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”。
解決第二件事：不可能還是到街上拉人到公司聽(tīng)課，如果是這樣，引不了消費(fèi)者的好奇心，更別說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了，也把公司的檔次也大大拉低，產(chǎn)品就沒(méi)有價(jià)值感，也沒(méi)有可信度。做過(guò)醫(yī)藥的都知道，會(huì)議營(yíng)銷是一大法寶，特別是大型的現(xiàn)場(chǎng)促銷類的會(huì)議營(yíng)銷，如果各個(gè)環(huán)節(jié)把握的好，一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，幾百塊一合的產(chǎn)品都可以賣(mài)10萬(wàn)20萬(wàn)，那么，培訓(xùn)班的項(xiàng)目能不能也做成這樣？答案是可以的，只要把環(huán)節(jié)把握的好，把氛圍做好，做制造一些迫切感出來(lái)，那么，拉500個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)，成交200是沒(méi)有問(wèn)題的，是“十一五”課題的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都有的“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”。
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