營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會(huì)上的講話
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這里面有一個(gè)插曲，東莞還有一個(gè)連鎖店叫中域，我們代理商把產(chǎn)品拿過(guò)去之后，他們直接把產(chǎn)品丟一邊，說(shuō)：“這么貴的產(chǎn)品怎么賣(mài)。”上周二，他們到我辦公室，我把這組數(shù)據(jù)給他一個(gè)一個(gè)講，在看到我要貨的電話一直不停，他震動(dòng)了，他說(shuō)：“這個(gè)手機(jī)，再貴也要給我，我保證一個(gè)月做3000臺(tái)。”我告訴他，不好意思，我現(xiàn)在和尚太多，粥不夠。我要先滿足自己寺廟的和尚，所以這個(gè)3000我沒(méi)給他?，F(xiàn)在全國(guó)的缺口是多少呢？已經(jīng)發(fā)了7、8萬(wàn)臺(tái)的情況下，還缺10萬(wàn)臺(tái)，單一產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中是不容易的。
第五組數(shù)據(jù)是我們代理商定的任務(wù)數(shù)據(jù)。單款產(chǎn)品一個(gè)月的訂貨量，我給大家再看一看。黑龍江一個(gè)省一個(gè)月一個(gè)L600產(chǎn)品5000臺(tái)，河北6000臺(tái)，四川6000臺(tái)，云南5000臺(tái)，江西一個(gè)月定了4000臺(tái)，在湖南開(kāi)會(huì)，我們湖南總經(jīng)理、董事長(zhǎng)盧總，給我們定的目標(biāo)4月份4000臺(tái)，5月份6000臺(tái)，6月份6000臺(tái)。我說(shuō)好，生產(chǎn)能跟上我愿意。這是代理商自己定的銷(xiāo)售任務(wù)，如果能達(dá)成目標(biāo)，我們的L600產(chǎn)品每個(gè)月的實(shí)銷(xiāo)能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上，那我們每個(gè)月出貨量必須要在15萬(wàn)臺(tái)以上，那就意味L600的零售銷(xiāo)量就超過(guò)了當(dāng)年金立的L6手機(jī)。
那么第六組數(shù)據(jù)。剛剛都是我們自己統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從外部怎么看我們L600的表現(xiàn)呢，先看我們4月6號(hào)發(fā)貨，加上4天物流時(shí)間，4月10日到達(dá)終端，在4月15號(hào)，賽諾給我們發(fā)的一個(gè)通報(bào)，周數(shù)據(jù)顯示，金立主力手機(jī)L600上市第一周份額占0.12%，是近期少有的表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，賽諾認(rèn)為原因有是三點(diǎn)：第一高性價(jià)比，第二人性化功能，第三產(chǎn)品宣傳好。上市第二周的數(shù)據(jù)，請(qǐng)看投影大屏幕，這是昨天我收到賽諾發(fā)過(guò)來(lái)的短信，“金立L600表現(xiàn)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，上市份額上升0.15個(gè)百分點(diǎn)，依舊在所有型號(hào)中表現(xiàn)最佳”，也就是在我們上市11天后，我們單款產(chǎn)品在行業(yè)中占0.27，這個(gè)是近三年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)的絕無(wú)僅有的。
賽諾認(rèn)為銷(xiāo)量好的三個(gè)原因，也反過(guò)來(lái)印證了張小虎老師講的，這款手機(jī)功能強(qiáng)大，技術(shù)高端及操作方便。同樣純平觸控的手機(jī)，人家兩三千元，我們只賣(mài)1000多，再加上
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