案例：如何讓顧客感覺不“貴”
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“好像聽說過”筆者若有所思。
（解析：顧客說出自己的信息，但不確定，表明顧客并不了解該品牌）
“那你肯定是在XX臺(tái)的電視上見過我們的廣告，皮X諾櫥柜法國(guó)品牌，2002年進(jìn)入中國(guó)，而且我們的產(chǎn)品都是由法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。”小伙子自豪的說。
?。ń馕觯航榻B自己的品牌文化和產(chǎn)品文化，利用“外資”提升品牌價(jià)值，給人一種該品牌是國(guó)際品牌、大品牌的感覺。）
“您看，皮X諾是2006年度中國(guó)櫥柜行業(yè)最受消費(fèi)者喜愛的品牌，也是2006年度中國(guó)櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌，再看這個(gè)證書，我們還是國(guó)家奧林匹克中心專用產(chǎn)品，奧運(yùn)會(huì)唯一指定的櫥柜品牌”小伙子指著文化墻上的一排證書一一向我介紹。
?。ń馕觯和ㄟ^證書等實(shí)實(shí)在在的證據(jù)證明自己的品牌價(jià)值，把自己的品牌影響力植入顧客的頭腦，這點(diǎn)是非常重要的。）
“看來是大品牌啊”筆者便嘀咕著邊在專賣店里轉(zhuǎn)了起來。
?。ń馕觯侯櫩鸵呀?jīng)受到了導(dǎo)購(gòu)的影響，對(duì)該品牌有了一定的認(rèn)知，也產(chǎn)生了該品牌是大品牌的意識(shí)。）
“這款是在XX大賽獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的，它風(fēng)格獨(dú)特，在設(shè)計(jì)中融入了中西的文化經(jīng)典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款櫥柜。
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