多元化：企業(yè)的戰(zhàn)略思考

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寶潔的品牌定位“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱。從產(chǎn)品本身出發(fā)發(fā)展出功能性的“訴求點(diǎn)”，將其作為與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，使消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感覺到產(chǎn)品的利益。作為USP策略追隨者的寶潔，長(zhǎng)期且有效的堅(jiān)持貫徹著這個(gè)策略。飄柔的“洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專家”、沙宣的“專業(yè)美發(fā)用品”、舒膚佳的“殺菌及長(zhǎng)時(shí)間抑制細(xì)菌再生”、碧浪的“強(qiáng)力去污”、他們都對(duì)消費(fèi)者承諾了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，同時(shí)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠(chéng)的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再以宛西制藥廠創(chuàng)建六味地黃丸品牌為例加以說明。宛西制藥廠在上個(gè)世紀(jì)主要是以低價(jià)批發(fā)為主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。2000年后，該廠將企業(yè)資源集中于六味地黃丸的開發(fā)，取得了奇效。事實(shí)上，在2000年前后，六味地黃丸在全國(guó)上市的品種達(dá)500種，但卻缺乏具有全國(guó)性品牌的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者之間的營(yíng)銷市場(chǎng)集中于中低檔市場(chǎng)。根據(jù)這種情況，該企業(yè)果斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，即將品牌定位于高端市場(chǎng)，不再?gòu)氖碌投耸袌?chǎng)的大宗批發(fā)經(jīng)營(yíng)。為實(shí)施這種產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，該企業(yè)利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，并重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)異化的產(chǎn)品包裝，賦予品牌以高質(zhì)量、高檔次的獨(dú)特形象，配合價(jià)格戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略，到2003年終于在品種繁多的同類產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)造出了六味地黃丸全國(guó)第一品牌，甚至超過了擁有200年歷史的同仁堂。

可以這么說，皖西制藥廠六味地黃丸的成功在于品牌定位，既高端市場(chǎng)。在充分的市場(chǎng)調(diào)查下，果斷做出決定，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，滿足消費(fèi)需求。定位成功，你的企業(yè)離成功就一步之遙。

以上兩點(diǎn)只是從大層面上考慮，當(dāng)然企業(yè)的多元化戰(zhàn)略牽扯到很多，比如融資、管理、資源、環(huán)境、政策等的因素。企業(yè)在決策是否實(shí)施多元化時(shí)仍然要仔細(xì)思考，深入分析企
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