多元化：企業(yè)的戰(zhàn)略思考

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我們來(lái)看看寶潔公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，當(dāng)國(guó)內(nèi)的許多人還在津津樂(lè)道分析"小店鋪市值不值得"、"KA賣(mài)場(chǎng)到底進(jìn)不進(jìn)"之時(shí)，寶潔已經(jīng)在這兩個(gè)重要渠道實(shí)踐多年了，而且是穩(wěn)操勝券。人們常常說(shuō)不要盲目做生意，不要盲目效仿別人，而應(yīng)該有"戰(zhàn)略"，要尋找能夠生存的投入產(chǎn)出方法。但是，就普遍意義來(lái)講，對(duì)于快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的思考方向就是鋪市率和店內(nèi)占有率。那么，寶潔是怎么做的呢？寶潔把戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間都用在了具體分析上面，比如，到底怎樣提升鋪市率？從哪級(jí)城市開(kāi)始？需要什么樣的促銷(xiāo)？分銷(xiāo)規(guī)格要多少？需要花多少錢(qián)？再比如，在KA賣(mài)場(chǎng)，為了達(dá)到40%的貨架面積，應(yīng)該怎樣分步來(lái)做？怎樣說(shuō)服客戶(hù)？怎樣規(guī)劃零售基金？怎樣加快新產(chǎn)品研發(fā)來(lái)改善零售商的利潤(rùn)率？如此等等。

一句話(huà)，寶潔公司對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行細(xì)節(jié)的鉆研完全算得上“食不厭精，膾不厭細(xì)”。

品牌定位策略

品牌定位策略講的是“為特定品牌確立一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的形象，使消費(fèi)者感受到品牌的檔次、特征和個(gè)性等。品牌定位意味著企業(yè)建立了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)性形象，也有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們可以借鑒寶潔的多品牌營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有其鮮明的個(gè)性，形成各自的品牌空間，市場(chǎng)不會(huì)重疊。簡(jiǎn)單的比喻成一個(gè)娘，眾多孩子，每個(gè)孩子都擁有不同的名字，每個(gè)孩子都有屬于自己的一片天空。

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