7月3日開幕，6日閉幕，為期四天的成都第十一屆家具(相關(guān)專題：家具加盟)展在所謂的火爆中落下帷幕。

“火爆”這詞還算恰當(dāng)，不過火爆的持續(xù)時間并不是四天，僅是開幕當(dāng)日。火爆成因，作為業(yè)內(nèi)人士都清楚，這是參展商邀約國內(nèi)既有各地經(jīng)銷商制造出來的。有些類似糖酒會，開幕即閉幕。從全國各地蜂擁而至的商家，事先已經(jīng)聯(lián)系妥當(dāng)，只不過是到展會現(xiàn)場湊湊熱鬧，看看貨簽簽單的過場。

暫且不論，輿論如何宣傳。單從營銷角度而言，此屆家具展除了極盡奢華的排場和展位布置外，有兩點值得注意，其一家具廠家對新加盟經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策出奇的豐厚！此外，多數(shù)參展企業(yè)的形象店設(shè)在八一、太平園等家具批發(fā)市場，仍以中低端消費群為主。

這兩點，足以說明幾個問題：一是隨著成批大小家具廠家在成都涌現(xiàn)，市場競爭越發(fā)激烈，渠道爭奪成為家具企業(yè)唯一的盈利模式，廣辟渠道成為眾多家具企業(yè)固有的營銷思維；二是川派家具企業(yè)仍以中低端市場，作為企業(yè)生存立命之根基，價格優(yōu)惠政策成為吸引三四級市場經(jīng)銷商的主要途徑；三是更多家具企業(yè)仍以低端消費市場作為主戰(zhàn)場，在一二級市場難有前衛(wèi)嘗試與轉(zhuǎn)型思量。

記得早在家具展開幕之前，成都主流媒體就成都家具企業(yè)如何破解一級市場話題曾做過分析，其中給成都家具企業(yè)支招應(yīng)拿出“三板斧”：品牌、技術(shù)、細(xì)分市場。遺憾的是，看似破解一級市場的“三板斧”，成都家具企業(yè)卻舞得很是吃力。

在品牌方面，從參展企業(yè)情況來看，品牌雖多，但多是難入一級市場的“小”品牌；品牌雖響，品牌價值能夠與一線家具品牌相抗衡的不多。雖然，展會現(xiàn)場不乏人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，但這些大企業(yè)的品牌營銷路徑依然停留在深挖渠道的初級品牌營銷層面。這個品牌，更多是為經(jīng)銷商渠道服務(wù)，而不是為企業(yè)自身品牌價值增值服務(wù)。展會現(xiàn)場，建廠生產(chǎn)歷史長達(dá)數(shù)十年之久的企業(yè)很多，但是，能夠在一級市場給人留下深刻影響的企業(yè)很少！原因何在？企業(yè)的品牌營銷思維固定在渠道建設(shè)上，缺乏放射性拓展，因此，數(shù)十年抓經(jīng)銷商渠道，品牌價值也僅僅是經(jīng)銷商和低端消費者的認(rèn)可，而難登一級市場和高端消費人群的大雅之堂。

在技術(shù)方面，較多成都家具企業(yè)仍將生產(chǎn)技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，一個勁地上設(shè)備搞生產(chǎn)，以此提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品價格，進(jìn)而推動企業(yè)發(fā)展，卻忽略-全球品牌網(wǎng)-了企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、流程再造、管理升級、營銷理念轉(zhuǎn)型等深層次技術(shù)瓶頸的突破上。技術(shù)絕不是一個狹義的生產(chǎn)概念，技術(shù)是涉及企業(yè)運轉(zhuǎn)方方面面的一個廣義概念。生產(chǎn)效率提升需要技術(shù)升級，而體現(xiàn)產(chǎn)品高附加值的產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)部流程改善、管理思路突破、服務(wù)營銷理念提升則是更高含金量的技術(shù)升級。本次家具展現(xiàn)場，雖然一些參展企業(yè)也搞出對原創(chuàng)設(shè)計保護(hù)措施——拒絕其他同行人員拍照攝像，以此規(guī)避產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計被抄襲和仿冒，但如此粗淺的防護(hù)手段，側(cè)面也反映出家具企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計含量不怎么地。既然是原創(chuàng)設(shè)計，那么就應(yīng)該采取專利申請的方式，從法律層面進(jìn)行基礎(chǔ)保護(hù)，而不是在展會現(xiàn)場遮遮掩掩的舉個牌子，貼了告示，以此來維護(hù)自己的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)最大的價值就是它能夠給企業(yè)帶來持續(xù)的利益收益，而不是一轉(zhuǎn)眼就被人偷竊。能夠被人很容易偷竊的技術(shù)，也就不足以稱之為技術(shù)，起碼不是高含金量的技術(shù)！這又何需保護(hù)呢？

在細(xì)分市場方面，參展家具企業(yè)產(chǎn)品種類是板式、軟體等可圈可點的幾類，從種類而言，若想細(xì)分市場，難度較大。因為同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)舉不勝數(shù)，這顯然就沒有細(xì)分的前提！但是硬要細(xì)分下去，怎么辦？那么只能是在同種類產(chǎn)品之間，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的差異性，這對消費者而言是相對難辨的事情，于是最省事的辦法是看同類產(chǎn)品哪個價低，那么它就可能贏得市場。但是靠低價來贏得市場的細(xì)分策略，能夠持續(xù)多久？反過來，生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商又能撐多久？這是值得深思的。

從此次展會情況來看，無論是品牌，還是技術(shù)，抑或市場，對成都家具企業(yè)的考驗仍然較大，營銷思維之困，讓企業(yè)對品牌、技術(shù)、市場的認(rèn)識，還停留在最初一批川派家具企業(yè)的老路上。要在家具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大勢下，成都家具企業(yè)走向一級市場的最高端，最需要的是轉(zhuǎn)變營銷思維，重新認(rèn)識和定位企業(yè)的發(fā)展方向。

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