商務(wù)談判課程體系
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判...
講師：許敬友咨詢電話：010-82593357下載需求表
施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項目中中標，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標標準。對其入圍考察重點、技術(shù)標匯報要點認真研究是進入談判的前提。同時標桿地產(chǎn)的招標與結(jié)算管理要求比行業(yè)標準要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行...
講師：劉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商務(wù)談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務(wù)談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務(wù)談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關(guān)系3、達成協(xié)議4、履行與維持五、商務(wù)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9...
講師：劉武咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn) 課時：6H
【課程目標】1、掌握商務(wù)談判的理論知識，全方位360度制定談判策略；???2、學(xué)會判斷、識別對手在商務(wù)談判中的各種策略，并能有技巧地做好應(yīng)對；3、樹立信心，在談判中進退有據(jù)，最大程度實現(xiàn)雙方合作共贏；4、熟練運用談判的競爭和合作策略，充分發(fā)揮談判靈活主動性，創(chuàng)造各種成??交的可能?！九嘤?xùn)對象】客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干【培訓(xùn)時長】1天【培訓(xùn)方式】采用講師講述、視頻觀...
講師：馮江寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景面對當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達到如下目標：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景面對當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達到如下目標：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通技巧》 課時：6H
課程背景面對當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達到如下目標：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
變更與索賠案商務(wù)談判要點以及相關(guān)案例講解課程背景與目標本次課程的主題是“變更與索賠案商務(wù)談判要點以及相關(guān)案例講解”、“加強現(xiàn)場生產(chǎn)管理與各部門有效溝通”、“項目經(jīng)理廉潔奉公的簡短課程”。本課程旨在幫助學(xué)生理解和掌握變更與索賠案商務(wù)談判的關(guān)鍵要點，提高現(xiàn)場生產(chǎn)管理的效率和效果，以及培養(yǎng)項目經(jīng)理的廉潔奉公精神。課程內(nèi)容與教學(xué)策略1.變更與索賠案商務(wù)談判要點以及相...
