機(jī)械銷(xiāo)售服務(wù)公司 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

培訓(xùn)課程大綱暖場(chǎng)游戲1)組建學(xué)員團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作2)了解銷(xiāo)售的基本職責(zé)和動(dòng)作章銷(xiāo)售工作基本意義1：銷(xiāo)售是什么2：銷(xiāo)售、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷(xiāo)售向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)演變案例介紹第二章SSM銷(xiāo)售模型1：SSM銷(xiāo)售模型介紹2：SSM銷(xiāo)售模型的七個(gè)步驟?建立關(guān)系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標(biāo)?表明價(jià)值?雙贏方案?達(dá)成交易?滿(mǎn)足雙贏3：SSM銷(xiāo)售模型中的銷(xiāo)...

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巨鯊醫(yī)療公司銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案

培訓(xùn)課程大綱章銷(xiāo)售工作基本意義1：銷(xiāo)售是什么2：銷(xiāo)售、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷(xiāo)售向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)演變第二章銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心態(tài)1：積極主動(dòng)的心態(tài)A:是問(wèn)題控制了你，還是你控制的問(wèn)題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認(rèn)識(shí)失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶(hù)的心態(tài)A:客戶(hù)心態(tài)銷(xiāo)售者心態(tài)B：內(nèi)心驅(qū)動(dòng)心態(tài)外在壓力驅(qū)動(dòng)心...

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基于項(xiàng)目管理的DICT大單銷(xiāo)售管理與運(yùn)作   課時(shí)：18H

【課程背景】隨著2020年5G業(yè)務(wù)的正式應(yīng)用，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下拓展市場(chǎng)，保持業(yè)務(wù)增收，這是通信行業(yè)亟待突破的難題。隨著國(guó)家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+信息化戰(zhàn)略為契機(jī)，各類(lèi)集團(tuán)客戶(hù)對(duì)信息化應(yīng)用的需求不斷增長(zhǎng)，這對(duì)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的而言是個(gè)廣闊的藍(lán)海和持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。以DICT業(yè)務(wù)為核心特征的信息化應(yīng)用項(xiàng)目屬于典型的B2B大項(xiàng)目銷(xiāo)...

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《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理者的五項(xiàng)技能修煉》   課時(shí)：6H

《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理者的五項(xiàng)技能修煉》主講：李軒老師【課程背景】后疫情時(shí)代，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場(chǎng)的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷(xiāo)售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實(shí)的成功與否?？v觀壽險(xiǎn)行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，大多依靠?jī)?nèi)勤...

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