經(jīng)銷商課程體系
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程對象：全體營銷人員課程簡介：企業(yè)做大必須有渠道和經(jīng)銷商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強有力的營銷體系，激法渠道及零售的活力，才能實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績增長。企業(yè)做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；三、管理者的角色定位：領(lǐng)導角色：1、領(lǐng)頭人：機構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡者：搞好與周邊的關(guān)系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
講師：丘磐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》（標準版：12課時）【課程背景】面對競爭激烈的區(qū)域市場，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)...
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課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
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馬堅行：打造經(jīng)銷商核心競爭力 課時：12H
★馬堅行：打造經(jīng)銷商核心競爭力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場”。經(jīng)銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍是每個品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進的腳步。...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時：12H
課程大綱：（2天共13小時）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育?、奂睢、軈f(xié)調(diào) ⑤評估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的...
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單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？----選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調(diào)研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要...
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章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ３、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào) ⑤評估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤” 國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？ 1、學會SWOT分析?！ ?、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。 3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法?！ ?..
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個基礎4、瞎子點燈故事的啟示三、攜手共進，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運營商3、樹品牌對于經(jīng)銷商的好處4、...
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章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ?。?、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
