經銷商課程體系
【課程內容】章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓內容（二級目錄）部分渠道概述和服務營銷第二部分區(qū)域業(yè)務人員的角色定位企業(yè)的員工（忠誠戰(zhàn)士，企業(yè)利益維護者）企業(yè)政策的傳播者（通訊員、傳令兵）市場信息的反饋者（千里眼、順風耳）客情關系的維護者（防火墻、潤滑劑）市場管理者與服務者（裁判、教練）第三部分區(qū)域業(yè)務人員日常維護管理日常拜訪工作要點為什么我們每天的銷售拜訪工作要遵循一個有順序的流...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理???? 課時：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）二、經銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層...
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經銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關系2、經銷商管理的目的3、經銷商管理十二字精髓二、經銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調?、菰u估⑥調整（本講亮點：讓學員對經銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質經銷商的選擇一、選擇是經銷商管理的起點優(yōu)質經銷商的戰(zhàn)略意義一流的產品二流的經銷...
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【課程內容】章、經銷商渠道效能綜合能力提升一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀經銷商的標準2、渠道建設“天龍八步”3、渠道“六氣內攻”4、職責對比5、提升與拓點一樣的重要6、做好提升就是為拓點奠定堅實的基礎二、渠道開發(fā)策略的四個維度1、市場覆蓋大化，資源配置優(yōu)化的原則2、品牌形象價值塑造的模式思考：品牌形象過往塑造案例經驗分析3、系統(tǒng)化的業(yè)務流程積極的拓展4、渠道的分級...
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區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理 課時：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
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區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理 課時：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程亮點：企業(yè)都要面對經銷商，而經銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產品經營的企業(yè)每年一度或兩度的經銷商會議，其目的都只有一個，讓經銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經營政策，把產品賣得更好?？上ВS多企業(yè)對經銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經銷商從怎樣獲得實際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關系2、經銷商管理的目的3、經銷商管理十二字精髓二、經銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調 ⑤評估⑥調整（本講亮點：讓學員對經銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質經銷商的選擇一、選擇是經銷商管理的起點優(yōu)質經銷商的戰(zhàn)略意義一流的產品二流的經銷...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)都要面對經銷商，而經銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產品經營的企業(yè)每年一度或兩度的經銷商會議，其目的都只有一個，讓經銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經營政策，把產品賣得更好?？上ВS多企業(yè)對經銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經銷商從怎樣獲得實際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場白：螞蟻過墻及啟示人生五個球及關系：正確處理工作、家庭、健康、朋友及靈魂之間的關系。節(jié)：忠誠的經銷商應做到1、“對自己忠實，才不會對別人欺詐”2、忠誠的示意圖3、忠誠的心態(tài)表現(xiàn)流程4、不忠誠的經銷商十大特征：1.自私自大自負者；2.自卑者；3.喧鬧者；4.抱怨者；5.勸誘者6.有始無終者；7.猶豫不決者；8.自以為是者；9.拖延者；10.使你難堪。第二節(jié)...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）二、經銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層...
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★ 馬堅行：經銷商做強做大密碼解析 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：對于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經銷商隊伍普遍存在著經營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經銷商作深...
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★ 馬堅行：區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了...
