經銷商課程體系
單元：認識贏利模式-“貴人入門”來一、贏利模式是你生意的大貴人。二、什么是經銷型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式組織構成持續(xù)能力三、成功的經銷型企業(yè)贏利模式五大特點：1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新四、經銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題：1、賺誰的錢？2、用什么產品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？4、如何把競爭對手拒于千里之外？...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：與經銷商共贏的戰(zhàn)略研討一、品牌經營的市場前景二、代理商經營觀念不成熟對經營的影響三、實施經營的成功要素第二部分：經銷商營銷觀念與思路12大創(chuàng)新一、由坐商向行商轉變二、由銷售產品向經營品牌轉變三、由經營向精營轉變四、由銷售商向服務商轉變五、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變六、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變七、從銷售的理念向營銷理念的轉變八、從做硬終端意識的向做軟終端意識...
講師：張冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經銷商的發(fā)展戰(zhàn)略1.早期的經銷商經營特點；2.目前中國市場分析；3.現(xiàn)代經銷商經營運作模式；4.經銷商未來發(fā)展方向；案例探討：A.制造商向下游搶建自己的終端經銷商應該怎么辦B.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經銷商應該怎么辦第二講：經銷商產品采購技巧1.產品采購策略；2.必須考慮的關鍵因素；3.產品壽命周期的特點；4.產品采購程序；案例探討：制造商主動...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商管理與區(qū)域市場開發(fā) 課時：6H
單元：正確看待廠商關系經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎？經/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？經銷制的利弊分析；正確認識經/分銷商；認識經/分銷商和廠家的關系實質；通路管理的正確思路：協(xié)調廠商利益，牽制、引導經/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經/分銷商？經/分銷商選擇的整體思路...
講師：魏慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣場的主要代表，其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經銷商而言，擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實，這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經銷商溝通話術，讓您輕松經銷商將超市納入您的銷售陣營。
講師：魏慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 如何設計領跑市場需求的產品組合模式？單元 如何打造有競爭力的產品組合模式？一、驅動經銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績增長＝產品組合×經營團隊×客戶管理3、成功的經銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經銷型企業(yè)產品組合設計要解決六大問題：1、代理什...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經銷商的經營瓶頸1、經銷商目前經營現(xiàn)狀分析。2、經銷商的出路：獵人農夫3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經營的思路與對策。第二單元：公司化經營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經銷商經營模式的分析。2、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理。⑴銷售人員招聘。⑵銷售人員培訓。⑶銷售人員激勵。⑷銷售人員績效管理。第三單元：...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《左手渠道右手終端：快速有效解決經銷商與賣場問題》 課時：24H
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于經銷商管理、賣場管理的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、左手渠道——經銷商（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練、NLP訓練）一、廠商關系現(xiàn)狀（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實施通路扁平化（二）、廠家的...
講師：韋駿宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
、經銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】經銷商的現(xiàn)狀特點歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經銷商的角色認知【解決的核心問題】經銷商的價值鏈在那；經銷商的管理如何轉換；1．從經營者到管理者的角色轉換2．從執(zhí)行到管...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元：突破經銷商的生存困局 1、經銷商“坐商”經營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經銷商的兩條出路：獵人？農夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 第二單元：走向公司化——從草根到軍團 1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析 2、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法 3、由個體戶向公司組織化的過渡 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競爭力的...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經銷商的經營瓶頸 1、經銷商“坐商”經營現(xiàn)狀剖析。 2、經銷商的兩條出路：獵人農夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經營的思路與對策。 第二單元：公司化經營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結局?！ ?、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡。...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
、廠商的現(xiàn)狀趨勢【解決的核心問題】經銷商如何訂貨；經銷商如何確定銷貨；經銷商與廠家關系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經銷商——成功老板的步4、訂貨會的目的與意義5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產品組合6、經銷商如何確定產品選擇與銷售7、廠家如何推進適合經銷商渠道銷售的產品8、是什么選擇了“你、我”，產品？模式？...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認狼識狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運用 ◆ 狼性解密與運用——激情無限 ◆ 狼性解密與運用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運用——笑對失敗 ◆ 狼性解密與運用——先謀后動 ◆ 狼性解密與運用——團結協(xié)作 ◆ 狼性解密與運用——專注目標 ◆ 狼性解密與運...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《?、什么是經銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構成持續(xù)能力 三、成功的經銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、經銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學習力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領導力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經銷商老板...
