經(jīng)銷商課程體系
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運作的好處sup2;公司化運作的幾種模式sup2;加強管理，提高公司化運作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
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章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
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部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商做大做強基因解密》 課時：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
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講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競爭加劇8、對商品的管理法規(guī)進一...
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章經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善學(xué)習(xí)型4.缺乏管理型三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準備度 部屬準備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)時間管理策略算算你的時間價值檢查一下你的時間管理時間都到哪兒去了高效時間管理的十個方法區(qū)域經(jīng)理時間管理現(xiàn)狀剖析(二)區(qū)域經(jīng)理總結(jié)與報告區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的特點區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的種類營銷報告撰寫前的準備營銷報告的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容營銷報告文字表述的要求(三)區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查表格競爭對...
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武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易4、廠家越來越小氣,說的多,做到位的少5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、...
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部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認識經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問題投機心理嚴重;忠誠度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營管理素質(zhì)低；缺少合作意識;競爭手段落后過于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來越難做錢,越賺越累支出越來越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高與廠家的溝通不像...
