- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判1...
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷(xiāo)商就可一勞永逸2、經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)，就換掉3、產(chǎn)品能否賣(mài)掉，那是經(jīng)銷(xiāo)商的事4、把客戶(hù)服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷(xiāo)商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷(xiāo)商下游的客戶(hù)不用管三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶(hù)3、嚴(yán)格監(jiān)管...
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一、經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
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單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫(xiě)的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》>>第二單...
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章 中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析一、巨大的中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng)二、防盜門(mén)的分類(lèi)1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門(mén)銷(xiāo)售的主要途徑1.店面零售2.團(tuán)購(gòu)工程3.電視購(gòu)物4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四、團(tuán)購(gòu)工程渠道細(xì)分1.政府部門(mén)新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程3.房地產(chǎn)渠道：還沒(méi)有建成的樓盤(pán)五、團(tuán)購(gòu)工程市場(chǎng)特點(diǎn)1.一次數(shù)量大2.利潤(rùn)回報(bào)高3.不確定性多4.社會(huì)關(guān)...
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引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷(xiāo)商就可一勞永逸2、經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)，就換掉3、產(chǎn)品能否賣(mài)掉，那是經(jīng)銷(xiāo)商的事4、把客戶(hù)服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷(xiāo)商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷(xiāo)商下游的客戶(hù)不用管三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶(hù)3、嚴(yán)格監(jiān)管市場(chǎng)秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商及其員工5...
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卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管理策略 課時(shí)：1H
章經(jīng)銷(xiāo)商管理概述一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)六步法則步：經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競(jìng)品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營(yíng)情況財(cái)務(wù)狀...
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農(nóng)資O2O優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商打造策略 課時(shí)：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷(xiāo)手段是;“降價(jià)或打折，是有效地促銷(xiāo)手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開(kāi)，欠賬賒賬已成習(xí)慣！“經(jīng)常搞促銷(xiāo)，不送不買(mǎi)貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢(shì)；5、如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶(hù)為中心的終端二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售提升。……（半天）農(nóng)資...
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章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷(xiāo)少出門(mén)行銷(xiāo)多讓利促銷(xiāo)少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)（實(shí)...
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引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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課程大綱： 部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商 一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？ 五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷 第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查 -(1)調(diào)查方式： -A.“掃街”式調(diào)查法?！ ?B.跟隨競(jìng)品法。...
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故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話(huà)，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板的重要性(2)經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理...
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章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析對(duì)立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的地位分析快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷(xiāo)化經(jīng)銷(xiāo)商的地位是無(wú)可替代的企業(yè)依靠經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)...
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部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷(xiāo)量大的競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商。C.追根溯源法。...
