- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題-管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)分析一、什么是危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)二、經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷(xiāo)機(jī)制導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)3.企業(yè)業(yè)務(wù)人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的串通損害企業(yè)利益4.經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預(yù)謀的經(jīng)銷(xiāo)商欺詐巨額產(chǎn)品三、經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀、積極、執(zhí)著…..2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商3、決戰(zhàn)終端，決...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？5、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷(xiāo)量大的競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商。C.追根溯源法。...
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課程大綱第一章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的，遇到哪些問(wèn)題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成功和失敗案例，從中分...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與商務(wù)談判技能 課時(shí)：2H
章經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展策略一、市場(chǎng)拓展與渠道開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、渠道的拓展與開(kāi)發(fā)方法1、尋找下游分銷(xiāo)商的方法廣告招商法會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽(tīng)法提問(wèn)法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、經(jīng)銷(xiāo)商老板自我修煉之道1、老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力2、優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉3、經(jīng)銷(xiāo)商在管理中的“四大問(wèn)題”4、老板要博學(xué)致用5、什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段第二章、合伙人管理之道1、誰(shuí)是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營(yíng)策略6、提上日程的接班...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開(kāi)發(fā) 引子：經(jīng)銷(xiāo)商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價(jià)值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價(jià)值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來(lái) 二、如何正確認(rèn)識(shí)KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運(yùn)營(yíng)模式 三、如何提升KA門(mén)店銷(xiāo)量 1、構(gòu)建門(mén)店管理體系 2、如何做好門(mén)店品項(xiàng)規(guī)劃 3、如何占據(jù)門(mén)店空間位...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章、新形勢(shì)下為什么經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)一、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們您跟上形勢(shì)的發(fā)展了嗎？賺不錢(qián)的10種經(jīng)銷(xiāo)商能賺大錢(qián)的6種經(jīng)銷(xiāo)商二、經(jīng)銷(xiāo)商群體所面臨的問(wèn)題和顧慮內(nèi)部問(wèn)題外部問(wèn)題三、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式公司化運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)營(yíng)商定位深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷(xiāo)商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開(kāi)發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷(xiāo)商的十看法則2、...
