經(jīng)銷商課程體系
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細分五項原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標準3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達成交易的6個技巧1)表...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標和效果培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略幫助經(jīng)銷商做好“自主”...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]章當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標客戶1、細分目標客戶終消費者：B2C模式下...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達到的目標1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運營管理管人篇3.建設(shè)你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場形勢，廠－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學(xué)員的管理意識4、管理...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
