大客戶銷售課程體系
《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》2天版 課時(shí)：12H
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》 課時(shí)：12H
大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時(shí)代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實(shí)和古代的對(duì)陣沖殺是一個(gè)道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時(shí)候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會(huì)被對(duì)方斬落馬下，因?yàn)榇丝棠悴恢缹?duì)方手里還有什么牌。一個(gè)帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會(huì)變成一個(gè)完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機(jī)會(huì)的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
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課程大綱：單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
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?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售 課時(shí)：12H
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師：葉文宏先生課程時(shí)長:1天課程大綱：第一...
講師：葉文宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶絕對(duì)成交的項(xiàng)目化管理 課時(shí)：12H
大客戶絕對(duì)成交的項(xiàng)目化管理培訓(xùn)受眾:企業(yè)銷售、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)課程收益:1、掌握大客戶絕對(duì)成交的系統(tǒng)管理方法和工具；2、拉通企業(yè)的售前售后、打通企業(yè)任督二脈（營銷和經(jīng)營）；3、掌握針對(duì)客戶問題和業(yè)務(wù)流程的絕對(duì)技法；課程大綱:課程綱要：第一部分：銷售項(xiàng)目立項(xiàng)一、召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)二、識(shí)別相關(guān)干系人三、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)分析1、初步了解和分析客戶需求2、如何制定項(xiàng)目目標(biāo)及項(xiàng)目策略...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶絕對(duì)成交的八步流程 課時(shí)：12H
大客戶絕對(duì)成交的八步流程培訓(xùn)受眾:1、工業(yè)品銷售管理人員、工業(yè)品銷售人員；2、（副）總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、商務(wù)及運(yùn)營經(jīng)理課程收益:1、提高優(yōu)質(zhì)大客戶成交率；2、系統(tǒng)掌握大客戶銷售系統(tǒng)思路和方法；3、完善企業(yè)自己的大客戶銷售流程；4、提升大客戶多層級(jí)關(guān)系拓展技巧能；5、增強(qiáng)挖掘客戶潛在需求的能力；課程大綱:【課程綱要】第一部分：精準(zhǔn)鎖定客戶——確定誰...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶搶單與翻盤藝術(shù) 課時(shí)：12H
課程背景當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對(duì)手一個(gè)個(gè)虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？當(dāng)客戶已經(jīng)有了固定供應(yīng)商，大門緊閉，如何突破對(duì)方的嚴(yán)防死守？當(dāng)競爭對(duì)手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？當(dāng)競爭對(duì)手占盡優(yōu)勢，如何絕處逢生，反敗為勝？在這里，給你最真實(shí)的體驗(yàn)，最真實(shí)的場景博弈，幫助你精準(zhǔn)分...
講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶進(jìn)程管控與漏斗管理 課時(shí)：12H
課程背景為什么年年定目標(biāo)，年年達(dá)不成？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了？為什么總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的項(xiàng)目也搞丟掉了？為什么營銷費(fèi)用經(jīng)常是霧里看花，營銷成本總是居高不下？缺乏強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程提供給學(xué)員一套強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控體系，將通過精細(xì)化的過程管控實(shí)施，提前預(yù)防意外發(fā)生，...
講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大客戶開拓與維護(hù) 課時(shí)：12H
【課程背景】大客戶是各個(gè)行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，大客戶對(duì)保險(xiǎn)的采購經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)”。隨著大客戶的管理水平提高和保險(xiǎn)知識(shí)日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險(xiǎn)保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個(gè)性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時(shí)對(duì)不同客戶實(shí)行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競爭中脫...
