大客戶銷售課程體系
章大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個階段： 1.客戶開發(fā)階段 2.項目溝通階段 3.項目提案階段 4.項目投標(biāo)階段 5.項目談判階段 6.項目實施階段 7.項目驗收階段 五、大客戶銷售的推進流程十大步驟 1.電話邀...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：課時：互聯(lián)網(wǎng)下的大客戶營銷創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1.利潤高速增長壓力2.生存與成長的壓力3.同行競爭壓力壓力二、知識科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶營銷1.從營銷思維到營銷思維2.從產(chǎn)品思維到客戶思維3.從在商言商到在商言人4.從項目營銷到終生價值5.從專家營銷到營銷專家6.從團伙思維到團隊思維案例：201...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、工業(yè)原料類大客戶與工業(yè)設(shè)備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：1.客戶開發(fā)階段2.項目溝通階段3.項目提案階段4.項目投標(biāo)階段5.項目談判階段6.項目實施階段7.項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟1.電話邀約2...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、以大客戶為導(dǎo)向的營銷觀念 1.銷售的定義 2.銷售員的分類 3.銷售的態(tài)度（欲望、自信、精神） 4.客戶的分類 5.大客戶營銷的高法則 6.大客戶的價值 7.營銷思想的轉(zhuǎn)變 二、大客戶的選擇與開發(fā) 1.大客戶的開發(fā)步驟 2.有效的信息收集方法 3.找出關(guān)鍵人、決策人，獲得支持 4.判斷客戶需求和興趣點 5.駕馭客戶心理，建立...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章、大客戶銷售概述1、客戶經(jīng)理的工作2、銷售方式的演變3、銷售人員必備四項技能4、態(tài)度決定一切5、專業(yè)的形象是獲得信任的步第二章、高效挖掘客戶需求的策略1、銷售會談的四個階段2、影響決策周期的因素分析3、需求的分類及轉(zhuǎn)化技巧4、客戶購買行為模式及流程5、四種問話策略6、SPIN銷售技巧實戰(zhàn)應(yīng)用5、溝通要掌握“屁股決定腦袋”法則案例分析第三章、銷售機...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業(yè)設(shè)備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：客戶開發(fā)階段項目溝通階段項目提案階段項目投標(biāo)階段項目談判階段項目實施階段項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟電話邀約客戶拜訪初步方案細節(jié)交流框架性需求確認...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營銷策略“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營銷模式1.海外...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
章 顧問式大客戶銷售概述 一、什么是大客戶銷售 案例：某企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 二、顧問式銷售模式解析 什么是顧問式銷售 為何要開展顧問式銷售 顧問式銷售顧問什么 顧問式銷售如何開展 三、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式 1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式 2、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型營銷模式 案例分析：王明的困惑 ...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章 客戶甄選與分析一、目標(biāo)客戶的選擇與分析1.目標(biāo)客戶選擇的途徑2.質(zhì)量型目標(biāo)客戶標(biāo)準3.目標(biāo)客戶的價值評估案例分析：我做業(yè)務(wù)時選擇客戶的經(jīng)驗二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)1.客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2.客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3.鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客戶開發(fā)及維護一、客戶拜訪實效策略1、約見客戶的方法2、拜訪客戶的準備觀念上的準備行動上...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
個模塊：掌握大客戶銷售的專業(yè)思路一、針對客戶采購特點制定銷售策略1、掌握客戶采購的類型與特點2、梳理簡單物流產(chǎn)品銷售與大客戶銷售的特點與方法二、挖掘產(chǎn)品價值1、理解客戶關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價值的方法三．滿足客戶需求為先1、識別客戶需求與要求2、滿足客戶需求為先的觀念與方法3、成為解決客戶問題的物流講師第二個模塊：充分做好銷售準備一、掌握客戶組織體系及不...
講師：胡福庭咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合解析大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注二、購買行為決定銷售行為大客戶的購買行為分析銷售行為與購買行為之間的關(guān)系目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點拜訪前的準備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營課程簡介本人認為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天，每天不少于6標(biāo)準課時課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶營銷的感嘆...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《擺脫農(nóng)夫意識，挖掘獵人思維》大客戶銷售與客戶深耕維護解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：孟華林老師【課程背景】公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對手跑了。問題到底在哪？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)出了問題？是策略還是技巧不...
