大客戶銷售課程體系
高端大客戶銷售及客戶關系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務領域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時：18H
《工業(yè)品致勝營銷》——工業(yè)品銷售策略與實戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內(nèi)部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能與項目運作務實-2021》 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道與大客戶銷售技能提升》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關系構建？如何對接關系？借用關系？發(fā)展關系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將...
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《ToB型大客戶銷售技能提升》 課時：12H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購心理挖掘需求？如何快速與客戶產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶價值？為什么不能快速促單？...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《精準化大客戶營銷與策略性銷售》 課時：12H
精準化大客戶營銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要...
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《大客戶營銷管理》 課時：12H
大客戶營銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場營銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)...
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《大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練（1天版）》 課時：6H
大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專...
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《大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經(jīng)營和維護，如何經(jīng)營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個...
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《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個銷售人...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《 B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
《B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場情況，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關系”為什么不能深刻理解客戶的意思？?為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？?本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實戰(zhàn)的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：18H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等）大客戶是指對產(chǎn)品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：2H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等）大客戶是指對產(chǎn)品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
上市公司綜合服務和國有企業(yè)業(yè)務發(fā)展策略——銀行服務營銷專家汪含老師主講[課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀快滅亡的恐龍。”第一部分：金融行業(yè)服務營銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀70年代的競爭）案例：湖...
